下沉市场有哪些商机？

一、下沉市场有哪些商机？

下沉市场指的是二三线城市和农村市场，这些市场的消费水平较低，但是消费潜力巨大。下沉市场中有很多商机，包括以下几个方面：

1. 快消品：下沉市场对口红、零食、饮料、洗发水、沐浴露、卫生巾等快消品的需求量非常大，因为这些产品的价格低廉，更容易被下沉市场的消费者接受。

2. 家电：下沉市场的家电需求量也很大，但是价格要求较低，因此需要提供价格亲民的家电产品，比如空调、电视、冰箱、洗衣机等。

3. 服装鞋帽：下沉市场中的消费者对于服装鞋帽等日用品的需求也很大，但是他们更注重品质和价格，因此需要提供性价比高、适合下沉市场消费者的产品。

4. 农产品：下沉市场中的农产品需求量非常大，包括粮食、蔬菜、水果、畜禽肉类等，这些产品需要提供新鲜、安全、健康的保证，同时价格也要亲民。

5. 互联网产品：下沉市场中的消费者对于互联网产品的需求也在逐渐增加，包括移动支付、社交媒体、在线购物等，需要提供方便、实用、易于使用的服务。

总之，下沉市场中有很多商机，但是需要提供符合下沉市场消费者需求的产品和服务，同时价格也要亲民，这样才能得到下沉市场消费者的认可和信任。

二、ai机器人的潜在商机？

我们知道，机器人作为集各种高新技术于一体的高新技术产品，得到了世界各国研究人员和政府的高度重视，同时在我们的生活中也得到了广泛的应用。更重要的是，机器人行业从2009年开始在整个全球经济发展滞缓的背景下仍然一枝独秀，一直在高速发展。

　　中国市场，从2013年开始，连续六年成为全球最大的机器人市场，并且前五年其市场增速一直位居全球首位。在中国，机器人也是一个巨大的投资风口，近几年在人工智能、大数据、互联网等新技术的加持之下，机器人这个风口可以说是越来越大，风速越刮越快。

　　机器人的成长性，因为机器人的成长使传统的工业机器人发生了翻天覆地的变化，更关键的是机器人在往其它领域不断拓展和延伸，也包括从制造到医疗再到健康、国防、服务和消费领域，这是未来机器人真正发展的希望和空间所在。

　　制造模式变革带来的机遇，现在全球正在进入一个新的智能制造的工业4.0时代，因为这种制造模式的变革使得机器人有了一个巨大的市场依托和支撑，可以把原因归结为五个要素：

　　劳动力短缺、劳动力成本、全球产能过剩、市场需求的个性化和定制化，以及技术与产品的快速迭代更新。

　　因为这些要素的变化，使现在的制造模式批量、刚性和大规模退出舞台，进入一个新的智能制造时代和工业4.0时代。因为这种制造模式的改变，现在我们需要对生产力要素发生巨大的变化。

　　不管是智能制造、工业4.0、还是数字化工厂、都要求物物相联、物物相通，大数据信息不断流动，但是人作为直接的生产要素，实际上人和设备之间是无法实现互联互通和数据流动的，因此我们可以说新的制造模式对人力劳动力也是一种挤出效应，同样对机器人是一种刚性的绑定效应，因此为机器人创造了重大的市场机遇。

　　生产要素变化带来的新的机遇，机器人功能性能提升是一个巨大的变化，很多企业过去是不能用机器人的，现在可以用了，更关键的是机器人成本价格的快速下降。过去很多用不起机器人的企业现在可以大批量使用。

　　现在和机器人抗争的是人的要素，这里也有两条曲线，从上图我们可以得知：

　　机器人价格的下降，劳动力数量的减少，以及劳动力成本和机器人性能的快速提升，这样四个要素相互作用，正好促进了机器人快速推向市场，因此生产要素的变化又为机器人带来了重要的发展机遇。

　　那么我们的判断到底是对，还是不对？按照过去这些年来机器人发展的历史数据来做测算：

　　2009年以前四十多年的历史，全球机器人市场的保有量是百万台左右；

　　近几年，2010年到2015年，又是百万台增速；

　　2016年到2018年，又是百万台增速。

　　通过这样一个三级跳，大家可以看到：机器人真正进入了快速的阶跃式的发展历程，不像是过去线性的发展历程，机器人市场真正的爆发时间已经来临，六年当中实现了过去四十年的发展。

　　中国正在进入一个智能+的时代，机器人恰恰是智能+的巨大平台，可以支撑制造业、国防安全、生活消费、医疗、教育、交通智慧城市等等方面的发展，而且并不只是简单的替代，而是一个颠覆和变革，所以从这个方面来讲机器人也在迎来快速发展。

　　最后，我们可以得出这样一个结论：机遇与挑战并存，变革与颠覆成为常态，人工智能机器人必定会给各行各业带来一次行业洗牌。

　　未来将赢在变革。作为产业也好、企业也好，我们要创造未来，守是守不来的，Copy、Follow也不可能产生未来。未来走势必定是融合共生，大家都是一个融合的平台，大家是共享、共融、共赢的平台，这是未来全球机器人产业和传统行业结合的最终形态。

　　即将到来的行业洗牌

　　一季寒冬，一次疫情，让无数服务行业迎来一次规模级洗牌。但也让机器人显露了它未来无限的经济价值，第一波利用机器人淘金的风潮正在来临！

三、如何在商机中寻找你的潜在客户？

一个不知道码头在何方的舵手，任何风对他来说，都不会是顺风；一个不会寻找客户的推销员，任何商机对他来说，都不会是良机。

寻找商机

谁有可能购买你的产品，你打算把你的产品或者服务推销给谁，谁就是你的潜在客户。

寻找潜在客户是一项艰巨的工作，尤其是你刚刚从事推销这个职业，你的资源只是你对产品的了解，除此之外，你一无所有；你会通过很多种方法来寻找潜在客户，而且你花在这上面的时间也非常多。

新业务中最具潜力的一块就是现有的客户群。拿汽车销售来说，由于代理人的存在，目前汽车行业是最具竞争性的行业之一，可以通过不断提供极佳的产品来吸引新买家。美国的w先生在过去的30年中一直在购买汽车，而且总是通过代理人购买。一名职业推销人员一定会在汽车售出后三个月和w先生联系，以确认w先生对该产品是否满意。他或她会在一年后和w先生再次接触，看看是否一切正常，或是了解一下w先生是否想换车。第三次接触会在18个月后，而第四次是在两年后，最后可以几乎肯定的是，w先生会换车。推销人员更愿意做新生意而不是长期重复的问候。

除了利用原有的客户以外，还要善于拜访陌生人，开发新的客户源。

齐藤先生，是日本寿险推销的老前辈，在他刚刚从事推销保险的时候，他去参加公司组织的旅游会，在熊谷车站上车时，正好看到一个空位，就坐了下来。当时，那排座位上已经坐着一位约三十四五岁的女士，带着两个小孩，他知道这是一位家庭主妇，于是便动了向她推销保险的念头。

在列车临时停站的时候，齐藤先生买了一份小礼物，很有礼貌地送给两个小孩子，并同这个家庭主妇闲谈起来，一直谈到小孩的学费，还谈到她丈夫的工作内容、范围、收人等。那位女士说，她计划在轻井车站住一宿，第二天坐快车去草津。齐藤先生答应可以为她在轻井车站找旅馆。由于轻井是避暑胜地，又逢盛夏，自己出来旅行的人要想找旅馆是相当困难的，那位女士听后非常高兴，并愉快地接受了。当然，齐藤先生也把自己的名片递给了她。两周以后，那位女士请求齐藤先生见一下她的丈夫，而就在那天，他的推销获得了成功。

做陌生拜访，随时随地都可以，比如买菜、逛商店、买花，即使在医院都可以实实在在地做成保险，潜在的准客户就在你身边，只要你勤于发现与发掘。

如果能够借助他人的介绍，可使的工作事半功倍。

有时报纸、杂志上会登出需求信息，根据这些信息可以顺利地找到目标客户。报纸、杂志上登栽的某些消息，如新公司的成立、新商店的开业，也是很重要的。

这些公共情报的来源是很多的，并且他们都是公开的。现有房屋的名单，可为房屋供应商、杀虫剂和家具供应商提供目标客户。税收名册也有助于确定一定财力范围内人员的名单，可向他们推销诸如汽车一类的产品。通过电话联系、直接邮寄或私下接触，都可以寻求目标客户。

把潜在客户变成真正的客户

你已经拥有了一个明确的目标，却不代表你已经实现了这个目标。在目标和现实中间，还有一段很长的路要走。

你找到了你的潜在客户，可是光有潜在客户是不够的，你必须使他们成为你真正的客户，你必须在“怎样才能使你的潜在客户下决心购买你的产品”上下工夫。

假如你正在向一位零售客户推销服装，她喜欢那件衣服却犹豫不决。你说：“让我想想，你最迟要在下周日拿到衣服。今天是星期五，我们保证在下周六把货送到。”

你不必问她是否想买，你只是假设她想买，除非有明显的障碍（如没有能力支付），否则你将当场完成销售。

若改变推销方法，问她：“你想什么时间拿到这件衣服?”

那么她一定会犹豫不决，如果你有些犹豫，那么你的客户也会犹豫；假如你有胆怯的心理，那么她也会有同感。因此，你必须充满自信，显得积极有力。

一位管理顾问正想租用昂贵的曼哈顿写字楼。租赁代理知道他的经济情况，向他推荐了一套又一套的房间，从未想过她的潜在客户会不租房子，只是在想：哪一套房间最适合我的客户?

在介绍不同的办公室之后，她断定该是成交的时候了。

她把潜在客户带进了一套房间。在那里，他们俯看东江，她问道：“你喜欢这江景吗?”

潜在客户说：“是的，我很喜欢。”

然后，推销人员又把客户带到另一套房间，问他是否喜欢那天空的美景。

“非常好。”那客户回答。

“那么，您比较喜欢哪一个呢?”

顾客想了想，然后说：“还是江景。”

“那太好了，这当然就是您想要的房间了。”推销人员说。

真的，那位潜在客户没有想到拒绝，他租用了。

自始至终你只须善意地假设顾客会买，然后平静地达成交易。

当承包商赛莫·霍瑞——他那个时代的最伟大的推销人员之一，开始同富兰克林·屋尔斯讨论关于兴建美国的屋尔斯大厦时，他们完全陷人了对立状态。

经过另一次毫无收获的拜访（同样的逃避和犹豫），霍瑞略微表现出不满，他站起身来，伸出手说：“我来作一个预测，先生，您将会建造世界上最宏伟的大厦，到那时我愿为您效劳。”

他走了。

几个月之后，当大厦开始动工时，屋尔斯对这位高级推销人员说：“还记得那天早晨你说的话吗?你说，如果我要建造世界上最宏伟的大厦，你将为我效劳。”

“是的。”

“噢，我一直铭记在心。”

当然，你没有推销上百万美元的大厦，但同样的推销技巧也会对你的产品或服务奏效的。

带着与推销屋尔斯大厦同样的假设、同样的自信、同样的安详和信念，你也将会达成交易。还在等什么呢?你知道你的潜在顾客一定会买!

当你拿起响着的电话时，听筒另一端传来声音：

“嗨，您是钟先生吗?”

“你是……”

“您好，我是雷佛汽车公司的苏西。”

“喔。”

你不想和这家伙谈话，想挂断电话。且让我们换个剧本瞧瞧：

电话铃响了，你拿起听筒。

“喂?”。

“嗨，您是钟先生吗?”

“你是……”

“钟先生，我是雷佛汽车公司的苏西，你妹妹蓓琪让我打电话给你。”

“喔，嗨!”

不管你打电话的技巧多么高明。不管你在潜在客户身上下了多少工夫，不管你的商品和服务多么棒，这一切全比不上别人的推荐来得有效。你或许能借潜在客户的朋友、亲戚、生意伙伴，‘甚至他老板的名义，将自己介绍给他。有了熟人的介绍，你就已经跨入门内，赢得他的注意和信任。

此外，经由客户推荐往往能促成潜在客户的出现，因为客户很少会介绍那些对你的商品完全不感兴趣的人给你。

那么，你要如何赢得推荐?

这得靠你自己开口问了。当交易完成后，你不妨请客户介绍其他人给你。但这个过程并不如想像中那样容易。如果你只问客户，他有没有朋友想买汽车、小狗或电脑，他大概会随口答说“没有”或“目前没有”。这种答案，千万别信以为真!

你的客户可能在一个星期里曾遇见许多人，但在你问他的那一瞬间，他很难立即给你一个比“没有”或“目前没有”更好的答案。因为他不可能马上回想起所有曾见过的人，更别说那些人的个性或他们有些什么需要。

——引自延边人民出版社《打造销售人脉的终极技巧》

四、电动车普及后潜在什么商机？

1、电池：电池维修、跟换电池比较多，可以开个维修电池、电瓶的门市。

五、机械键盘维修算不算潜在的商机？

个人感觉并不是一个好的商机，理由如下：

1、机械键盘太皮实了，我的雷蛇黑寡妇已经用了五年了，没有任何问题，机械键盘的优点之一也就是寿命长久。可能有部分人的键盘出问题了，但是概率很低，而且现在也都有售后之类的，并不划算。

2、利润低，要知道好的机械键盘基本上不进水是不会出问题的，用力草也不会坏，出问题的一般都是200-400元左右的吧，一般是连键之类的，这个键盘你修理定价多少？一二十块，手工费都不够，在贵点，可能人家都不想修了，不如再加点钱买个新的。

3、咱们普通人都能看到的商机，你以为那些厂商跟经销商会看不到么？为什么没人修，还是因为市场小，没钱赚，咱们就不要考虑这个了。你要是卖键盘键帽、配件同时也兼修机械键盘，倒还可以。

六、潜在市场包括哪些？

1、指潜在需求。

2、潜在市场指目前未形成，但今后会构成巨大需求的市场，往往与国家发展或内外市场环境变化紧密相关。如信息产业的发展，对传统产业产生巨大的冲击，迫使其更新换代及结构性调整，从而带来的巨大潜在市场。如今外部国际形势的变化也将拉动国内内需，许多新兴行业将成为潜在市场。

七、商机和市场的区别？

前者是赚钱机会，后者是平台，但不一定都能赚钱。

八、大学校园潜在的商机有哪些？

有资源的可以做淘宝返利，抽成不高但胜在量大；还可以做流量卡或者影视会员推广；还有做自己的自媒体或公众号，这是一个长期的过程，你的有一定的文字功底和引流经验，这个行业后期靠流量变现也是非常不错的，这个基本没有成本，就算没成功也算学会一个新技能吧！

还有就是你看大家的需求是什么，比如学校小卖部比较分散的你可以开个线上小卖部，快递点比较远的可以做代取快递，校区大的可以做校内跑腿或外卖配送。

这些生活服务类的虽然单笔订单利润不高，但胜在量大，操作也比较简单，前期可利用社群，后期单量用户较大时最好还是使用线上系统，实现数据可追溯，便于查询资金流向和财务管理，零点校园这个平台就不错，聚合学校多样化服务，覆盖了学生的基本生活，投入成本也比较低。

九、蜂花的市场潜在特征？

关于这个问题，蜂花的市场潜在特征可能包括以下几个方面：

1. 健康意识的提高：随着人们对健康和自然食品的关注度增加，蜂花作为一种天然、营养丰富的食品，具有很大的潜力。蜂花富含维生素、矿物质和抗氧化剂等营养成分，被认为对健康有益。

2. 绿色消费的兴起：消费者对于环保、可持续发展的关注度不断提升，蜂花作为一种天然的食品，符合绿色消费的理念，有助于吸引越来越多的消费者。

3. 增强免疫力的需求：蜂花被认为具有增强免疫力的作用，对于提高身体抵抗力和预防疾病有积极的影响。在疫情背景下，增强免疫力的需求更加突出。

4. 多样化的用途：蜂花不仅可以作为食品食用，还可以用于护肤品、保健品、药品等领域。随着人们对天然、有机产品的需求增加，蜂花在这些领域的市场潜力也在不断扩大。

5. 文化传统的影响：在一些地区，蜂花有着悠久的历史和文化传统，被视为一种珍贵的礼品。这种文化传统的影响也有助于蜂花市场的发展。

综上所述，蜂花作为一种天然、营养丰富的食品，具有健康、绿色、增强免疫力等特点，适应了现代消费者的需求和偏好，具有广阔的市场潜力。

十、下沉市场的文案？

下沉市场中，针对这批小镇青年，运营方法到底有什么变化？接下来将会从以下五个方面入手分享下沉市场的营销打法。

营销需要简单直接：可能有人一想到下沉市场就会联想到拼团，会想到拼多多。营销方法需要多，也要像拼多多一样简单又直接。

渠道变得非常重要：如果你的业务是采用直营的方式，当你将触角伸到下沉市场里面去，会发现这个市场要比一二线大很多，这个时候完全靠直营就会很难，而是要部署渠道。

品牌教育必须前置：在下沉市场里，很多原来能够触达到用户的一些线上的手段，甚至是一些电视这些手段都不完全可靠了。用什么方式才能更好去影响用户，一定要把品牌前置，要让用户先听说过你，然后他可能才对你的产品有更好的信任感。

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