网站制作报价

一、网站制作报价

在当今数字化时代，拥有一个高质量的网站对于任何企业来说都变得至关重要。通过一个精心设计的网站，企业可以有效地展示他们的产品和服务，吸引潜在客户，并与现有客户建立更强的联系。然而，对于初创公司或小型企业来说，网站制作可能会成为一个挑战。不仅需要考虑到设计和用户体验，还需要合理的网站制作报价。

为什么网站制作报价重要？

网站制作报价是一个网站开发公司给客户提供的费用估算。它涵盖了从网站设计、页面开发、功能实现到维护和更新的各个方面。以下是为什么网站制作报价对于企业非常重要的几个原因：

1. 预算控制：一个清晰的网站制作报价可以让企业了解整个项目的成本，帮助他们掌握预算并做出明智的决策。
2. 透明度：通过提供详细的报价，企业可以获得对开发过程的全面了解，从而减少不必要的问题和误解。
3. 比较选择：通过比较不同公司的网站制作报价，企业可以选择最适合他们需求和预算的供应商。
4. 合同依据：网站制作报价也可以作为与开发公司签订合同的依据，明确双方的责任和交付时间。

网站制作报价中的关键因素

制定一个合理的网站制作报价需要考虑到多个因素。以下是几个影响网站制作报价的关键因素：

• 设计复杂性：网站的设计是否需要定制化的界面和功能？是否需要特殊的图形设计和动画效果？这些因素都将直接影响到网站制作报价。
• 功能需求：网站是否需要集成电子商务功能、在线支付系统或其他特殊功能？这些附加功能对网站制作报价有重要影响。
• 内容管理系统：选择适合企业需求的内容管理系统也是影响网站制作报价的重要因素。不同的内容管理系统具有不同的复杂性和成本。
• 响应式设计：在移动设备普及的今天，响应式设计已成为标配。制作一个能够适应各种屏幕尺寸的响应式网站将增加网站制作报价。
• 网站规模：网站的规模和页面数量也是一个重要考虑因素。一个大型的企业网站将需要更多的设计和开发工作，相应地也会增加网站制作报价。

如何优化网站制作报价

虽然网站制作报价会受到多个因素的影响，但有几种方法可以帮助企业优化报价并获得更好的结果：

1. 明确需求：在项目开始之前，确保清楚地定义网站的需求和目标。这样可以帮助开发公司更准确地提供报价，并减少后续的变更和额外费用。
2. 选择适当的内容管理系统：根据企业的需求和预算选择适合的内容管理系统。对于小型企业来说，使用开源的内容管理系统可能是一个经济实惠且高效的选择。
3. 灵活的设计和开发：与网站制作公司合作，确保设计和开发团队具备足够的灵活性，能够根据需求进行调整和改进，从而在不牺牲质量的前提下控制网站制作报价。
4. 定期沟通：与开发团队保持良好的沟通，定期审查开发进度并提供反馈。这样可以避免在项目末期才发现问题，从而导致额外的成本和延迟。
5. 考虑长期维护成本：除了网站制作报价，还要考虑到长期维护和更新的成本。与开发公司商讨好技术支持和维护合同，确保在需要时能够及时获得帮助。

结论

网站制作报价是一个复杂的过程，需要综合考虑多个因素。企业应该与网站制作公司进行深入的沟通和合作，明确需求和目标，并选择合适的供应商。通过合理的网站制作报价，企业可以获得一个高质量、符合预期的网站，有效地推动业务发展。

二、网站建设制作报价，费用，价格，建做个网站要多少钱？

自己建网站，如果可以自己设计的话只需要申请域名和租虚拟主机的费用，根据2020年2月的市场价格，一年的费用在200元—500元不等。如果需要大的空间和丰富的模块，需要购买虚拟主机的空间就会变大，价格就会高一些。

域名和虚拟主机是网站必须的，一般的网站制作公司都会在费用中包含了这部分费用，即使这样，企业也要索取域名的解析权限和最高的管理权限，还要索取虚拟主机的ftp权限，这里建议企业可以单独购买这两项，域名的大概费用在一年85左右，虚拟主机的费用在一年500左右。

有一些网站制作公司制作完毕后不提供域名和主机管理权限，导致网站被制作公司遏制不能迁移，从而产生每年高额的维护费，企业网站作为企业的一个软性品牌，被第三方控制是很危险的事情，尤其一些大品牌更是注重企业网站的所有权管理。

建网站的好处

1、提升品牌形象

网站就好像是企业的一个门面，企业通过网站可以向外宣传企业的概况、企业的文化、产品、服务、联系方式、最新动态等等。企业网站的作用类似于企业在报纸、电视、宣传海报上所做的宣传作用，而且相比之下，企业网站的传播速度更快，传播内容更多，费用更低。

2、寻找商业机会

在网站上发布企业产品信息和联系方式，方便客户更好地了解产品并且取得联系。很多采购商都开始选择在网上寻找新的产品和新的供应商，因为这样做费用最低，效率最高。

三、武汉网站制作优化

武汉网站制作优化指南

在当今数字时代，拥有一个专业、吸引人的网站是推动业务增长和提升品牌形象的关键。对于武汉企业来说，网站制作与优化是一个重要且必不可少的过程。本文将为您提供一份武汉网站制作优化指南，帮助您创建一个引人注目且实用的网站。

1. 设定网站目标

在开始网站制作之前，首先需要明确您的网站目标。确定您希望通过网站实现的目标是什么。例如，是为了提供产品或服务的在线销售平台？还是主要用于品牌宣传和信息发布？确保您的网站目标明确清晰，这将有助于指导后续的设计和优化工作。

2. 进行竞争分析

了解您的竞争对手的网站设计和功能是非常重要的。进行竞争分析可以帮助您确定行业标准和最佳实践，从而为您的网站制作提供参考。浏览竞争对手的网站，注意他们的页面布局、颜色搭配、内容呈现方式等，从中汲取灵感并确定自己的定位。

3. 网站结构规划

一个清晰、易于导航的网站结构对用户体验至关重要。在进行网站制作时，要提前规划好网站的整体结构。确定主导航、子导航以及各个页面之间的关系和链接方式。确保用户能够轻松地找到他们所需的信息，并且能够快速浏览整个网站。

4. 创造独特的视觉设计

视觉设计是网站制作过程中的一个重要环节。选择符合品牌形象的颜色、字体和图像，创造一个与众不同且令人印象深刻的视觉效果。通过独特的设计元素，增加网站的吸引力和专业感，提升用户对品牌的认知和信任。

5. 优化网站速度和性能

在网站制作完成后，确保网站能够以快速的速度加载和响应用户的操作是至关重要的。优化网站的速度和性能可以提高用户体验，并且对搜索引擎排名也有积极影响。压缩图片大小、优化代码、选择快速的服务器等方法都可以帮助提升网站的加载速度。

6. 编写高质量的内容

网站的内容是吸引用户和提供有价值信息的关键。为了实现优化，编写高质量的内容是必不可少的。确保您的内容清晰、准确，并且符合用户的需求。同时，注重关键词的使用和SEO优化，使您的网站在搜索引擎中获得更好的排名。

7. 集成社交媒体功能

在当今社交化的互联网时代，将社交媒体功能集成到网站中可以增加用户参与和分享的机会。添加社交媒体按钮和分享功能，让用户可以方便地分享您的网站内容，增加品牌曝光度，并吸引更多的潜在客户。

8. 考虑移动设备适配

随着移动设备的普及，确保您的网站在各种屏幕大小和分辨率下都能正常显示和使用已成为一项必要的工作。采用响应式设计或开发独立的移动网站，以确保用户无论使用何种设备，都能够体验到优秀的用户界面和功能。

9. 定期更新和维护

网站制作并不是一次性的工作，它需要定期更新和维护。定期检查和更新网站的内容、功能和安全性，确保网站始终保持最佳状态。同时，及时解决可能出现的问题和bug，以提供良好的用户体验。

通过遵循以上指南，您可以获得一个专业且符合用户需求的网站。网站制作与优化可能需要一些时间和资源，但它将为您的企业带来可观的回报。武汉企业应该充分利用互联网的力量，通过精心制作和优化的网站实现业务增长和提升品牌形象。

祝您在武汉网站制作与优化的旅程中取得成功！

四、武汉网站制作云优化

在现代互联网时代，每一家企业都需要有一个优秀的网站来展示自己的产品和服务。而一个好的网站除了要具备美观的外观和良好的用户体验外，更需要有强大的性能和出色的SEO优化才能吸引更多的用户。武汉网站制作云优化正是面对这样的需求而生的。

武汉网站制作云优化是什么？

武汉网站制作云优化是针对企业网站进行性能优化和SEO优化的综合解决方案。通过借助云计算技术，将网站部署在云服务器上，实现高可用性和弹性扩展的同时，通过一系列的技术手段对网站进行优化，提高网站的性能和用户体验。

武汉网站制作云优化的优势

1. 高可用性

采用云服务器部署网站，可以实现高可用性，确保网站的稳定运行。当一台服务器出现故障时，可以自动切换到其他正常的服务器，保证网站的正常访问。

2. 弹性扩展

传统的网站部署方式在面对突发的流量峰值时往往无法承受，容易导致网站崩溃。而采用武汉网站制作云优化的方式，可以根据流量的需求，动态地增加或减少服务器资源，确保网站的稳定运行。

3. 快速加载速度

用户对于网站的加载速度非常敏感，一个加载缓慢的网站往往会导致用户流失。武汉网站制作云优化通过一系列的技术手段，如CDN加速、静态资源优化等，来提高网站的加载速度，给用户带来更好的体验。

4. SEO优化

在信息爆炸的时代，有一个优化良好的网站对于企业来说非常重要。武汉网站制作云优化可以通过URL优化、页面结构优化、关键词优化等手段，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多的潜在客户。

5. 数据安全

数据安全是每一家企业都非常关注的问题。采用武汉网站制作云优化的方式，可以将网站的数据备份到云服务器上，提高数据的安全性和可靠性。

如何选择武汉网站制作云优化服务？

在选择武汉网站制作云优化服务时，需要考虑以下几个方面：

1. 专业团队

选择一个拥有专业团队的服务商非常重要。他们应该具备丰富的网站制作经验和技术实力，能够为你量身定制一个适合企业需求的网站，并进行云优化。

2. 优秀的案例

查看服务商的案例可以更好地了解他们过去的工作。优秀的案例代表着他们在网站制作和云优化方面的实力，可以有助于你做出决策。

3. 客户评价

客户评价是了解服务商真实情况的重要依据。可以通过查看客户评价来了解服务商的服务质量和态度。

结语

对于每一家企业来说，拥有一个优秀的网站是至关重要的。而武汉网站制作云优化服务可以帮助企业实现网站的高可用性、弹性扩展和快速加载速度，提升网站的性能和用户体验。选择一个专业的服务商，并结合实际需求，可以让企业的网站在竞争激烈的互联网市场中占据优势。

五、报价网站哪个好？

有很多优秀的报价网站可供选择，根据不同的需求和喜好，以下是一些常用的报价网站推荐：

1. 58同城报价：提供各类商品和服务的报价信息，覆盖范围广泛，信息量大。

2. 淘宝报价：作为中国最大的网购平台，淘宝上有大量的商家提供各类商品和服务的报价信息，价格相对较低。

3. 中国制造网：专注于提供各类工业品和制造业产品的报价信息，供应商众多，有较好的信誉体系。

4. 中国建材网：提供建筑材料和装修产品的报价信息，行业覆盖广泛，覆盖面广。

5. 阿里巴巴报价：国内外商家众多，信息齐全，提供各类商品和服务的报价信息，是国内最大的B2B电子商务平台之一。

综上所述，以上报价网站都有各自的特点和优势，可以根据具体需求选择适合的报价网站。

六、网站如何制作？

一个企业如果想进行网络营销，那么首先要做的就是建设一个营销型网站。营销型网站主要是销售产品或提供服务。没有良好的服务产品提供平台，企业很难开展网络营销。从信誉的角度来看，营销网站的完善对企业形象和客户信任度有一定的影响。随着客户信任度的提高，网站营销的转化率也相对有所提高。

1、网站结构与产品展示

良好的网站结构不仅方便搜索引擎，对用户也很方便。营销网站正确使用导航的细分设计，不让用户迷失在你的网站中，并且要明确地告知用户网站中出现问题的返回渠道在哪里。以便用户即使从问题页面脱离出来。营销企业网站建设的目的最终是为了企业产品的销售，因此，在营销型建设中，产品的展示是企业在建设营销型网站中不可忽视的一部分。

在产品展示模块中，建议中小企业自带相关的产品的相册，这个相册确保是真实的，否则会弄巧成拙，得不偿失。禁止自己拍照。首先，他们能保证图片的质量，其次也避免版权纠纷。在很多情况下，成千上万的话语比不上一张图片来得有说服力，图片比文字更加让人相信。此外，也可以在产品中插入视频内容，并且多媒体交互式显示效果最有可能打动客户。

2、用户体验的重要

网站的访问者是用户。许多由主要营销组织制作的网站是看不到的，它的出现只是为了展示给搜索引擎。这种网站并不是真正的企业营销网站。在传统工业中，凡是对产品包装有一点经验的人，他们都了解产品的包装对销售是多么的重要。

这对网络营销来说，产品的美观和实用性也会对用户产生较大的影响。用户体验绝对不会因任何原因而受到损害，包括搜索引擎的对用户的体验和追求。企业营销网站建设应追求搜索优化和用户体验的良好结合。

3、合理发布更新信息

有很多企业网站会有企业新闻栏目。正确的使用公司信息可以提高公司的信任度，而不合理的使用则可能产生相反的效果。公司新闻内容要经常更新，文章中的内容反映了企业的一些发展趋势。它带有图片与插图，可以为企业网站添加几分色彩与活力。在网站中要看最新的企业新闻，有一些企业网站中的新闻时常不更新，这对用户会产生影响。如果你没有更多的时间去注入企业的新闻，建议不要在新闻中添加日期的功能。当然也可以交给企业网站建设的专业人员来管理与维护，这样才能发挥它的价值。

简而言之，企业发展网络营销和建设营销企业网站势在必行。其目的是销售产品或提供服务。如果您没有合格的营销网站，那么你的企业将很难进行网络营销。从信誉的角度来看，理想的企业网站，就是企业形象在客户心中越好，客户的信任度就越高，网络营销转换率的有效性就越好，这比我们要搞一些无意义的广告要好的多。

七、报价函怎么制作？

需要物品名称，价格，以及样品展示。

八、武汉装修报价明细？

武汉装修报价，其明细有工时费以及材料费两种组成，一般工时费分木工板，金工油漆工，电工材料报价一般与木材板材为主要的报价方式，请明细一般是公司200元一天，材料费是按平方计算，一般800元一平方的材料报价背

九、无锡电商网站制作服务报价

关于无锡电商网站制作服务报价的专业指南

在今天数字化的时代，无论是大型企业还是中小型企业，拥有一个专业的电子商务网站都变得至关重要。特别是对于无锡地区的企业来说，拥有一个功能强大、易于管理的电商网站已经不再是一个奢侈品，而是一种必需品。然而，对于很多企业主来说，关于无锡电商网站制作服务报价的问题常常让他们感到困惑。本指南将带您深入了解无锡电商网站制作服务报价，帮助您更好地选择适合自己企业的服务方案。

无锡电商网站制作服务报价包括哪些内容？

无锡电商网站制作服务报价所涵盖的内容是非常丰富和多样的。一般来说，一个完整的电商网站制作服务方案应该包括以下几个方面：

• 网站设计：专业的网站设计团队将根据客户需求和行业特点，定制个性化的网站设计方案，确保网站整体风格与企业形象高度契合。
• 网站开发：技术团队负责实现网站设计的技术实现，包括网站的搭建、功能模块的开发、数据库的设计等。
• 网站优化：SEO优化团队将进行网站的关键词优化、内容优化、外链建设等工作，提升网站在搜索引擎中的排名，增加曝光度。
• 移动端优化：针对移动终端用户的需求，进行响应式设计和优化，确保网站在手机和平板等移动设备上的流畅表现。
• 维护与升级：提供长期的网站维护服务，及时更新网站内容、修复漏洞、升级系统等，保持网站的稳定性和安全性。
• 数据分析与优化：通过数据分析工具对网站流量、转化率等数据进行监测和分析，并根据数据结果进行网站优化。

如何评估无锡电商网站制作服务报价的合理性？

在选择无锡电商网站制作服务时，了解报价的合理性是非常重要的。以下是一些建议，帮助您评估无锡电商网站制作服务报价的合理性：

• 需求分析：首先，清楚地了解自己的需求，明确网站的定位、功能模块、设计风格等，有针对性地进行需求分析。
• 行业比较：可以通过多家无锡电商网站制作服务商的咨询，了解行业内的报价水平，对比不同公司的服务内容和报价。
• 参考案例：查看无锡电商网站制作服务商的案例作品，了解其技术水平和设计风格，看是否符合自己的需求。
• 服务保障：了解公司提供的售后服务保障，包括维护、升级、数据备份等服务内容，以及服务响应时间和方式。
• 成本分析：综合考虑以上因素，对比不同公司的报价和服务内容，选择性价比最高的服务方案。

无锡电商网站制作服务报价的未来趋势

随着互联网技术的不断发展和市场竞争的加剧，无锡电商网站制作服务市场也在不断演进。未来，我们可以预见到以下几个趋势：

• 智能化:人工智能、大数据分析等技术将逐渐应用到电商网站制作服务中，提高用户体验和服务质量。
• 定制化：针对不同行业和企业的需求，将推出更加个性化、定制化的电商网站制作服务方案。
• 多元化：除了传统的网站设计开发服务，还将拓展到内容营销、社交化电商等多元化服务领域。
• 移动化：移动端的用户需求将得到更多的关注，响应式设计和APP开发将成为主流发展方向。

综上所述，无锡电商网站制作服务报价是一个复杂而又关键的问题。通过详细的需求分析、行业比较和成本分析，可以更好地选择合适的服务方案。而随着未来市场的不断变化，我们也需要不断学习和跟进行业的发展趋势，为企业的发展提供更好的支持和帮助。

十、报价单制作？

不管你是主动开发客户，还是被动等待客户找你，肯定都会有客户来询问价格和产品详情，也就是我们常说的询盘。从这一步开始，才真正进入谈判的实质阶段。

那客户在询盘中问到报价时，要怎么报呢？一般情况下有两种方式，一种是直接在邮件正文里注明价格和相关参数，另一种就是制作报价单。

报价单说起来容易，做起来却很难。因为不仅要清楚表达相关信息，抓住对方眼球，让客户接受到尽可能完整的信息；还要注意各种细节，避免一些低级错误，让他们觉得你是很用心在做这件事情。

那么，在做一份专业的报价单，应该要做好哪些准备工作呢？

情报

谋定而后动！手中掌握的信息越充分，就越容易做出准确的判断。比如报价，如果不知道客户的公司规模、企业性质、目标市场、销售价格、从事的行业以及过去的采购渠道等等，就报个价上去，随机性太强了，这样怎么能赢得客户的心呢。

所以说准备工作的时候，必须好好研究客户的公司背景、资金实力、预期采购量和年采购量、目标市场、海关政策、进口关税、市场潜力等，然后做出综合评估，找到方案和切入点，再做出“准确”报价。

请注意“准确”两个字，我加了引号，并不是指价格低，也不是指价格合理，而是报价要为客户量身定做。

对不同的客户采用不同的方案，要有针对性，要字里行间体现自己的专业和公司的优势，只有这样才能引起客户更大的兴趣。所以在报价之前，这些幕后工作是不能偷懒的。

图片

报价单里面最重要的不是内容，也不是价格，而是一张好的图片。图片相当重要，拍摄的角度、光线、图片的大小、色调、尺寸等等都很有讲究。

一般来说，客户打开报价单，第一眼看到的就是图片，其次是价格，然后在随便看看描述和外箱资料等，如果还有时间才会看看其他内容。

图片是直观介绍自己产品的武器，这个武器用好了，在外贸过程中是无往不胜的。很多供应商在报价这个环节输掉，往往不是说在产品上也不是输在价格上，而是输在图片上。

一张图片没有给客户很好的印象，没有给你们公司加分，甚至扣掉了印象分，对整个开发过程来说是致命的。

假设我的产品是六十分，通过准确的报价单，详细的描述和各种细节的把握，能把印象分达到八十。如果再加上一张精美专业的图片，甚至直接可以创造一百二十分，给客户留下很深的印象。

一张好的图片往往能够胜过很多文字描述，因为能给人以实物感，而不是空洞的描述。图片不一定要包罗万象，但是要让客户从图片中得到他想要知道的大部分要素。

比如说我们做一个杯子，我拍一张精美的实物图片，可以看清楚杯子的颜色、光泽、有处理过的背景，不会有反光。杯子的重量尺寸，上下底的直径在图片上都有箭头和详细标注，插入图片之前还要给图片修边控制图片尺寸大小。

有必要的话，还要单独拍摄包装图片、外箱图片，然后合成在一张图片里，让客户可以一目了然。

做到这些，才能算是把图片做的比较好了,因为一个报价单里面对于一款产品的报价并不只是一张图片，也可以是图片组。

这招跟开发信的中级阶段是一个道理，也可以通过一系列图片给人很直观的印象，使人下子就明白了图片里面所包含的所有信息，这样再加上文字的补充，就不大容易有很大的误解，至少也能把误会降低到最低点。

价格

我把价格排在图片后面，是根据大部分客户的习惯来划分的。一般来说点开一份报价单，第一眼看到的或者选择去看的一般都是图片，然后紧跟着就会去看价格，接着再看其他东西，如果还有必要的话。

如果没有图片或者没有好的图片，价格就会显得很空洞，很难有强大的说服力。以我自己为例，如果图片不够好，价格又相对较高，即使内容很丰富的情况下，客户也未必有时间和兴趣去看报价单里面的详细描述，估计就直接关掉点开别人的看了。

人都是主观的，很多时候看到一个产品的图片就会在脑海里有一个印象，这东西不错，或者这东西给我很便宜货的感觉。

如果这个供应商的图片没有拍好，会让我觉得他东西很劣质。如果再有很高的价格，估计我连详细描述都不会去看了。即使他的东西很好、品质出众、通过了多种测试等等，但是我没有兴趣认真看下去就会很冤枉的被淘汰了。

另外报价要准确，不能太高，当然也不能太低了。在做好前期调查工作的前提下，准确的报价是必须的。

根据商业管理，报价出去就相当于发出一份要约，一旦对方确认，合同实际上就已经成立了。这个时候如果跟客户说"对不起，我报错价格了"，客户会怎么想？就算不认为你出尔反尔，也会觉得你的公司没有什么信誉可言。

所以，价格的核算要考虑到尽可能多的信息，要考虑到汇率问题，还要考虑到原材料的市场状况和人工成本的情况。

如果原材料波动很大，或者汇率近期内不稳定，为了维持报价有效期，保持自己的诚信和专业，那就有必要在备注里加注附加条款。

比如这个价格，基于原材料的那个价格区间，当原材料浮动超过多少个点，我们需要调整价格。报价还基于人民币和美元之间的哪个结汇点上，如果汇率浮动超过多少个点，我们也需要调整价格等等。

只要你把这些影响价格的因素事先考虑进去，放在备注里。一旦你到时涨价，只要有理由且事先告知，客户就算不高兴，也不会觉得你不专业，没法抓你把柄。

根据我的习惯，我平时给客户报价，一般都会把有效期延长到一年甚至更久，这样客户有充分的时间来做市场方案以及安排采购计划。

因为客户很忙，没时间经常为了价格跟你讨价还价，如果价格报过去了，有效期很短，或者不写有效期，客户跟终端客户商量了几个月。最终准备下单了，你又告诉他，对不起，我们要调整价格了，客户会崩溃的。

内容

除了图片和价格之外，剩下就是内容了。一般来说内容要尽量丰富，要考虑到客户需要的各种信息。

如果客户是中间商，要和他的终端客户讨论，那完整的描述和外箱信息、测试、备注等都相当重要。

因为内容不够，客户可能就没法进展下去，也有可能和你的同行紧张下去。在这个时候不能偷懒，还需要换位思考。如果你是采购商，你需要掌握哪些资料？

如果你卖的是电磁炉，你的目标客户是美国人，那一般来说应该好好检查一下自己的报价单是否包含以下内容：品名、货号、尺寸、重量、功率、功能、材料、认证、测试、是否有第三方报告、能否通过摔箱测试、产品使用年限、包装资料、毛净重、体积、装箱量等等。

尽量要把内容补充完整，让客户看了以后，不仅没有这方面的问题可问，还觉得你解决了他很多不知道的问题，给了他很大的帮助。这才是一个训练有素的销售人员需要做的。

千万不能像挤牙膏一样，什么事情都不说，都要别人问，客户问一句才答一句，效率就太低了，也会影响到客户对业务员的印象，甚至导致直接终止合作。

细节

不管写开发信也好，谈判也好，业务过程中的各个环节都要注意细节的重要性。一个订单的成功可能是运气，但连续的成功就必须归属于业务人员和业务团队的专业性。

要做到专业，对于细节的把握就必须精益求精甚至苛刻。没有人天生很仔细，也没有人天生就很懂客户，都是靠后天的努力和不断的摸索来提高的。

日本人很注意细节，所以在亚洲国家里，日本公司对于产品和过程的把握就近乎苛刻。国内的很多工厂就是看重他们对于生产过程中细节的把握，无形中就提高了工厂和产品的层次，更容易赢得客户的赞赏。

在我看来，报价的时候，对于细节的把握，最考量的一个业务员的个人能力。比如图片要控制多大、报价单是不是把打印区域设置在一页里面、客户能不能打开你的文件格式，应该用什么样的字体，段落和颜色怎么设置，如何使客户不忽视里面的重要内容？如果价格根据不同数量有巨大差异，报价单里怎么体现？多个产品的报价如何整理？

如果这些细节都能够很好地把握，随手就能够做出一份漂亮、简洁、准确、美观的报价单，这样就称得上专业了。

上面的五个要点是必须注意的，缺一不可。尤其对于新客户的开发，如何抓住对方的眼球，爆出合理准确的价格是吸引客户的关键。而且字里行间要不断体现自己的专业，让客户情不自禁的赞赏，觉得你远远比你的同行专业，你就已经在谈判中抢占先机了。

两强相争勇者胜，两勇相争智者胜。那两智相争呢？就看谁更专业、谁对细节把握更好、谁更能抓住客户的软肋，要让客户感觉到你的努力，感觉到你的专心、专注和专业。

报价单是很难回避的一个问题。很多时候报价单做的好坏，直接影响客户对于一个业务人员的观感，这种印象很重要，尤其是对于没有直接见面的客户，邮件、报价单都会直接影响客户的判断。

很多时候业务员一偷懒，客户可能就会觉得这个人不专业，或者是这个公司不行，业务员就会失去很多宝贵的机会。

所以制作报价单必须细致，要注意细节，要考虑客户可能会关注的一些东西，比如图片、价格、包装、体积和装箱量，比如hs编码、进口关税等等。不同国家又会有不同的侧重点。如果在一封报价单上能让客户一眼就感觉到你们很专业，很了解他们的市场，拿下订单的概率就会大大提升。

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