中东外贸好做吗？

一、中东外贸好做吗？

不好的习惯，那就是会埋怨某某市场的客户很难做。譬如‌‌我就听到过好多次类似这样的抱怨：中东客户真心难做，太不好搞了……其实‌‌我一直都在做中东市场，但我从来不觉得中东客户难做，我反而觉得他们是最好做的客户之一。

为什么呢？我认为一个很大的原因是很多业务没有真正去了解过自己的客户，没有深入去探寻客户行为背后的原因，只是单纯地以自己的习惯性思维去评判一个客户的好坏，所以一旦客户做出一些超出我们习惯思维的事情，就会发出“这个客户太难搞了”的感叹。

其实，只要我们稍微了解一下客户国家的文化、历史和人文风情，很多时候就能预测到客户的思维习惯和价值关注点，并想出针对性的产品方案来获得客户的认同。譬如：

为什么中东客户砍价这么厉害？

据我所知，其实很多客户‌‌特别是中东跟‌‌印度客户真的只是在习惯性砍价而已。就像本叔之前说过的一句话：‌‌砍一下又不会怀孕，万一砍到了呢？。

而且其实很多中东客户都是家族生意，他们非常注重家族产业的传承，希望代代相传，所以他们做生意是很精打细算的。

在真正采购之前，他们基本上会把一个类目高中低三档的产品全部了解一遍，知道大概的行情后再来挑选供应商。所以说，不要想着可以随便忽悠中东客户，他们对价位还是很了解的。

因此他们也是绝对会砍价的，但为什么有些客户砍价看得特别凶或者不断跟你砍价呢？我认为一个重要的原因是，客户在不断试探你的底线。这也在侧面说明了，你跟他还未建立足够的信任，他一直摸不着你的底线在哪，所以他才会一直试探你的底线在哪里。

所以说，对于中东客户喜欢砍价这一点，我们的报价就得多少留一点空间，即使是合作了很久很稳定的老客户也要多少留一点空间。如雷大大所说，客户其实要的就是一种“赢”的感觉，而我们为何不去满足他呢？

为什么中东客户只要价格便宜的产品？

‌‌很多客户都觉得‌‌中东客户只做中低档产品，‌‌但我觉得这是一个误区，因为无论是哪个国家，哪个市场其实都会有它不同等级，不同定位的‌‌客户群体。‌‌我们只能确认好自己的定位，再去对应客户的定位就好了。

所以每次‌我遇到那种叫我半价卖给他的客户，我都不会惊讶和生气，我只会半开玩笑地跟他说：前门在这，后门在那，你自己挑吧。然后‌‌大家笑一笑，就过去了。

为什么中东客户总喜欢拖拉？

很多人都说‌‌“中东客户很难缠”，为什么呢？我觉得应该归咎于他们骨子里的一种生活习惯——拖拉，做什么事情都绝对的拖拉。所以他们一般不喜欢一坐下就直接进入正题，都喜欢到处哈拉一下，再进入主题。

我还记得自己去中东拜访客户时，就发现一个奇特的现象：当地店铺一到中午12点就准时关门了，只是因为他们要回家吃饭，于是一律关门不接待客人。所以虽然说他们一天工作8小时，但其实他们的效率是非常低的，问题不拖到最后一刻都是不急的。

因此，我对中东的客户的对策是：可以当面解决的千万不要拖到后面解决，在所有疑虑没有解决所有事情没有确定好之前，都不要放客户走。假如有些事情在当时无法确定，就要求对方给个承诺的回复时间。

一旦到了客户承诺的时间点，就立即去追问就行。有急事要问的，直接打电话。总之，能视频的就不语音，能语音的就别用文字，永远不要指望邮件能解决问题。

而为了更好地招待中东客户，跟他们有更多的沟通，我们门市在小吃方面也会迎合中东客户的一些喜好，譬如他们喜欢吃甜品、喝红茶、嗑坚果，而且红茶一定要备糖，和一点薄荷。这样，一旦你创造了一个相对舒适的环境给他们，客户就会相对比较放松，聊的问题也会更深入。

那么，明白了客户的这些文化背景之后，我们在第一次接待客户时，可以如何快速了解客户的实力和关注点呢？按照《以客户为中心的顾问式销售》的逻辑，我们一般会问一些背景类问题。而我多数会问的问题有：

请问你每年来中国多少次？

这个问题看似随便，但其实可以挖掘到很多东西，基于客户所在的地区，以及他每年来中国多少次，我们可以了解客户的基本实力。譬如客户是从很远的地区过来的，而他每年还能来两三次的话，我们就可以看出：这个客户应该有不错的实力，而且对国际贸易也是有一定的经验。

请问你的应用场景是？

‌‌了解客户的应用场景‌非常重要，因为这将决定客户的关注点在哪里，从而决定我们与他沟通的节奏和重点。譬如‌‌，我之前做过一种产品——‌‌帐篷，客户的应用场景和他所对应的关注点就很不一样。

假如客户是用在展览场景的，那么大多数客户本身会比较专业，他们很清楚自己需要的尺寸和规格，而他们最看重的则是帐篷的安全性。因为一个展览里面，来来往往的人会非常多，所以安全性是最重要的，其次是装卸要灵活，‌‌因为客户的使用频率可能会比较高，所以他们需要装卸方便的产品。

假如客户是用在婚礼场景的，那么大部分客户其实不太专业，他们只有一个大概的画面，对自己的需求则不太清晰，‌‌所以他们需要专业的引导，给他们建议合适的尺寸，以及推荐合适的配饰等。这样，‌‌谈话权就会在我们手上。

‌‌假如客户是用在仓库场景的，那就最简单了，客户最关注的只有三个点，那就是防水防晒和耐久性。当我们知道了客户对于各种应用场景的关注点之后，成单的概率就会大大提高。

做生意多久了？自己创业还是家族生意？

因为我的客户多数自己就是决策人，所以我一向很喜欢问这个问题。‌‌这个问题可以挖掘到什么信息呢？假如客户是‌‌自己创业的话，‌‌那么他会比较进取一些，‌‌对新产品的接受度也会比较高；而假如他是家族生意的话，就说明他注重传承，‌‌因此客户在产品和供应商的挑选上，也比较注重稳定性。

‌‌举一个我的亲身例子

‌‌我有一个伊拉克客户‌，父亲是创业者，家里有三兄弟，老大负责采购，‌‌老二负责‌‌工程，‌‌老三则负责我现在做的水晶吊灯。

我是前年把这个客户做下来的，但是客户邀请我们去他们公司时，‌老三告诉我一件事：其实他们三年前来过我们门市，也很喜欢我们的灯饰，但是当时觉得我们的产品太贵，所以没有买。

那么为什么同样的产品，三年前他们觉得贵，三年后却觉得刚刚好呢？客户当时没有回答我，但我在走访客户的四家门店时，我就发现了——其实是客户的定位在逐渐发生变化。

客户的第一家门市是十几年前开业的，坐落在市区最老旧的一条灯饰街上，做得比较多的是LED等和开关闸一类的产品，门店非常小，只有1-2个销售在接待。

二、中东外贸入门基础知识？

中东地区是外贸的重要市场之一，以下是基础知识：

1. 地理位置和市场概况

中东地区位于亚洲和欧洲间，包括伊朗、伊拉克、沙特阿拉伯、以色列、叙利亚、约旦、黎巴嫩、科威特、阿联酋、卡塔尔、巴林、阿曼和也门等国家。中东地区是石油资源丰富的地区，其经济结构以石油和天然气开采为主，也有建筑、旅游等领域的需求。

2. 政治环境

由于中东地区政治环境的动荡和变化，外贸业务会面临一定的风险和难度，需要了解政治形势和相关政策，确保合规合法的运营。

3. 文化和宗教因素

中东地区有着独特的文化和宗教背景，商务关系需要尊重当地风俗习惯，建立良好的商业关系。

4. 进出口贸易要求

中东地区对贸易的要求需要遵守当地的贸易规定，包括贸易配额、证书等方面的要求，还需要注意相关的法律法规，如国际贸易惯例、汇率政策、关税等，保证交易合法、正常和稳定。

5. 语言和汇率

中东地区的官方语言为阿拉伯语，商务交流需要要求专业的翻译或者本地代表。此外，汇率可能会波动，需要了解当地货币的汇率，进行货币风险的管理。

总之，中东地区作为外贸市场，需要了解当地的市场情况和政策法规，适应当地文化和商务习惯，注重信任和合作，才能够开展稳健的贸易业务。

三、中东外贸：选择哪个平台更合适？

中东外贸市场概况

中东地区自古以来就是丝绸之路的重要节点，拥有丰富的资源和独特的地理位置优势。如今，随着中东地区经济的发展和开放，外贸市场也日益活跃，吸引着越来越多的国际企业前来开拓业务。

选择合适的外贸平台

在中东地区做外贸生意，选择合适的外贸平台至关重要。以下是几个在中东地区做外贸时可以考虑的平台：

• 阿里巴巴：作为全球领先的B2B电商平台，阿里巴巴在中东地区拥有广泛而深入的市场影响力。通过阿里巴巴平台，您可以直接与中东地区的买家和供应商进行合作，开展贸易往来。
• 美通社：作为中东地区最大的电商平台之一，美通社提供了丰富多样的产品种类和服务，同时也是中东地区企业开展国际贸易的主要平台之一。
• 中东贸易网：这是专门针对中东地区市场的外贸平台，通过注册并建立公司档案，您可以将产品发布到该平台上，吸引潜在的中东客户。

选择平台的考量因素

在选择适合在中东地区开展外贸业务的平台时，需要考虑以下因素：

• 市场覆盖：平台的覆盖面是否广泛，是否能够将您的产品推广到中东各个国家。
• 安全性：平台的交易安全保障机制是否健全，是否能够保障您的交易权益。
• 服务质量：平台提供的售后服务质量如何，是否能够及时有效地解决您在交易过程中遇到的问题。
• 费用和手续：需要考虑平台的注册费用、交易手续费、物流成本等因素。

总结

选择合适的外贸平台对于进入中东市场至关重要。无论是阿里巴巴、美通社还是中东贸易网，都可以成为您开拓中东外贸业务的重要渠道。在选择平台时，一定要综合考虑市场覆盖、安全性、服务质量以及费用和手续等因素，最终选择最适合自己的平台进行合作。

感谢您将本文看完，希望本文能够帮助您更好地选择合适的外贸平台，顺利拓展中东市场。

四、中东外贸市场：探索出口新路径

中东市场的潜力

中东作为一个多元文化并存的地区，一直是外贸领域的热门目的地。随着中东国家经济的快速发展和对外开放的政策，中东市场逐渐成为了新兴的外贸热点。

中东市场的特点

在涉足中东市场之前，我们首先需要了解这个地区的特点。中东地区的宗教、文化、商业习惯等方面与其他国家有着明显的不同。同时，了解当地的法律法规、货币政策等也是非常重要的。

中东市场的机遇与挑战

中东市场作为一个拥有着丰富资源和巨大消费潜力的地区，给外贸企业带来了无限商机。然而，与之相对的是中东地区的地缘政治紧张局势、文化差异、以及外贸贸易壁垒等挑战也需要我们克服和应对。

开拓中东市场的策略

想要成功开拓中东市场，我们需要制定有效的策略。这包括进行有效的市场调研，建立当地的合作伙伴关系，了解并遵守当地的贸易规则，以及借助专业的外贸平台进行推广。

外贸平台在中东市场的作用

选择合适的外贸平台可以为我们在中东市场的开拓提供很大的帮助。通过外贸平台，我们可以更快速地找到符合当地市场需求的产品，建立起与中东买家的联系，并了解最新的市场动态。

结语

中东市场作为一个充满机遇和挑战的地区，对于外贸企业来说既充满着吸引力又需要谨慎应对。通过了解当地的市场特点，制定有效的策略，并借助专业的外贸平台，我们相信可以在中东市场上找到属于自己的一席之地。

感谢您阅读本文，希望通过本文能为您在中东市场的外贸拓展带来一些帮助。

五、如何推广外贸网站？

外贸企业可以搭建自己的平台官网在各个搜索引擎中seo关键词排名推广，如Google、Yahoo、bing这些国外热门的搜索引擎；有了自己的官网之后还可以在各种社交平台推广，如Facebook、twitter、领英、yutube这些网站中增加你的产品曝光；当然你也可以在搜索引擎中去找你的目标客户，找目标客户的邮箱、电话去主动联系……还有一个就是上网络平台，如阿里巴巴、速卖通、亚马逊这些都可以，就是需要好多钱并且要精力，另外一个就是参加各种国际展会了，这个更加需要花钱，不过能得到客户就不会让你失望的，你看自己如何选择了

六、外贸著名网站有哪些？

对外贸操作有帮助的有:中国电子口岸,中国商务部网,中国海关网,国家税务局网,和中国出入境检验检疫网.当然外汇管理局的操作网也必须记住.www,safesvc.gov.cn

七、做外贸要自己的网站吗？

不是必须要有，是建议有，因为老外多数都喜欢通过网站来了解一个企业，以及其产品，没有网站，很可能让客户认为你不正规而放弃。

八、外贸出口的网站有哪些？

你好， 一般出口网站就那几个吧。做的最好，规模最大的的是阿里巴巴国际站，其次还有些规模的是made in China. 其余的都是些专业化网站，针对的是不同的产品。

九、做外贸最好的网站有哪些？

1. 亚马逊（Amazon）

亚马逊（Amazon），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，最开始是销售书籍为主，包括成立了亚马逊中国，但是已经退出中国市场。目前已成为全球商品品种最多的网上零售商和美国电商龙头企业。

2. eBay 

贝与淘宝的模式类似，店铺操作较为简单，并且开店是免费的，门槛低，适合于各类卖家，不过入驻流程中需要办理的手续会较多，eBay在全球拥有37个独立的站点及门户网站，全球主要销售站点：美国站、英国站、澳大利亚站、德国站、法国站、中国站。覆盖190多个国家和地区，近3亿用户，支持全球23种语言。目前，eBay上有超过1.6亿的购物者，超过10亿的产品。

3. 速卖通（AliExpress）

速卖通（AliExpress）上线于2010年4月，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台。全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易。

速卖通在全球战略中着眼于亚马逊、易贝的空白点，也就是进入非发达国家国家和地区的电子商务领域，例如说俄罗斯、东南亚地区等，这些地区的经济水平相对较为落后，电子商务仍属初级阶段。

选择速卖通的卖家必须针对目标市场制定销售策略，高性价比、低价、低成本物流乃至普通的电商服务，这些即可满足目标市场的需求。另外，速卖通很难打造爆款，所以长尾理论特别适合速卖通。

十、哪个外贸网站鞋子最多？

你ShopWSS

最新的款式，最多的选择，最优惠的价格，其包括了 Nike、Adidas、Timeberland、Vans、Levi's 等多个潮流热卖品牌，超过三千多种不同的款式和品牌在这里都可以找到最低的价格，ShopWSS是您购买运动鞋服的首选网站！

2、Footaction

美国运动服饰零售商，专注于运动鞋和运动服市场，面向热爱街头体育的男性，销售耐克、阿迪达斯、乔丹知名品牌。此网站还可以预订新品发售。

顶一下

(0)

0%

踩一下

(0)

0%