如何开拓客户？

一、如何开拓客户？

可以在网上找到目标客户，然后跟客户打好关系。也可以在现实之中结交很多朋友，以作为客户

二、如何开拓餐饮客户？

开通网上渠道，饿了么，美团等。

做活动，增加顾客进店体验，第一次进店很重要。

建立微信群，定期发布红包，最多者有进店优惠。

三、如何开拓客户渠道？

利用漏斗原理，筛选出真正客户。客户转介绍，充分利用己有客户，转介绍更多的客源。建立圈子。提升质量服务。

四、如何开拓保险高端客户？

攻克高端客户对营销员来说是非常重要且对自身大有裨益的事情。如何与高端客户顺利签单？主要靠打服务牌。高端客户对服务的品质有更高的要求，无论是否签单，都要不间断的为其提供个性化的服务。而保险是集保障与理财双项功能的产品，因此，为提供更专业更适宜的服务，营销员必须要掌握一定的技能和技巧。

望闻问切，对症下药

高端客户的绝对共同点体现在经济能力高，俗语叫“有钱”。然而，有钱人的个人情况并不相同。因此，找到他们的共性和个性，是第一步。就我经验所得，目前高端客户主要共性为：学历不高，因此相对更加关注子女教育，借子女弥补自身的不足；身体健康状况不佳，由于应酬多，生活方式不养生，95%的高端人群都存在亚健康状况，因此在医疗方面有需求；有跟风情结，攀比心理较重，容易受周围经济条件相当的人的影响，有时忽视理性消费；婚姻常出现危机，由于社会现状，高端客户面临着更多的诱惑，易发生婚变，这就需要再家庭财务和企业财务上面建立“防火墙”；另外，税负繁重，渴望合理避税也是高端客户亟待解决的问题。

而综上所述，高端客户这些需求点，正是保险可以予以提供方案并切实解决的。因此，在与客户的沟通接触中，要像医生一样望闻问切，从细节之处抓住其“软肋”，就其最关心最想解决的问题对症下药。

包装自己，关心他们

在高端客户面前，要更加注意自己的形象和言行举止。着装切忌随便拖沓，要凸显自己的职业素养。各方面打扮也要简单大方，勿走另类风。另外，不止在外型上得体，更要在内涵上加以塑养，达到内外皆宜、软硬兼具的程度。这就需要我们不断的增加自身的学识，扩大知识的涉猎面，不能就保险只会讲保险，要与高端客户有“诉不尽”的话题，甚至讲出其不知道的内容，成为对其有价值的人。

古语云“高处不胜寒”，这也恰是有钱人的内心独白。他们面对商场上的尔虞我诈，大都没有真正的朋友，内心较为孤独。因此，营销员要以真诚之心关心他们的生活、工作，甚至其有企业管理等方面的问题，我们也要有能力帮助他解决。需注意的是，在与其交谈的过程中，要与客户同频率，使其感到轻松和被尊重，进而成为朋友。

优质服务，贵在持续

“成交”二字，某种意义上就可被等同于“信任”、“认可”。欲使高端客户对营销员产生信任和认可，提供持续、优质的服务至关重要。为其提供个性化的增值服务是维系关系的最佳方法。若在其未签单之时，自然需要服务到位，这才有签单的可能；如果其顺利签单，切忌撒手不管，促成后其实更需要服务，如此更能体现营销员的责任心和综合职业素质，为转介绍营造机会。

需强调一点，在客户签单之前，要不断地定期拜访、短信问候等，要视其已是自己的客户般去服务，不能在努力一段时间后自暴自弃，没有坚持。这就如同烧开水一样，若见水长时间并未沸腾，便将火熄灭，那水永远不会开了；也许只差一点点火力，水便会沸腾，而你放弃了，就没有机会了。坚持、持续对保险营销员来说，更是一种美德。

整合资源，构建平台

俗语说得好，物以类聚、人以群分，高端客户自然需要结实更多的“生意伙伴”，拓展关系圈。这也为我们的服务提供了一个方向。我们可以利用我们手上的资源，帮助客户解决现有的问题。例如我有朋友在教育局，若客户或准客户在子女教育上有困难，我就会借助这个资源帮其解决问题，将点点滴滴的关心诠释于生活琐事之上。另外，我们亦可以借用资源，为高端客户搭建平台。介绍高端客户相互认识，也许就能帮助他们达成某项业务合作，而通过这样的动作，高端客户也比较愿意帮助我们做转介绍。

在帮助客户构建平台的时候，一定要关注细节，不能随便承诺，用虚假信息赢得客户的好感。凡事要秉承“学会舍得”，“用心经营”的心态。

需求分析，讲解促成

通过正面、侧面收集资料，充分了解高端客户的自身情况投保情况后，就要有的放矢，找到保额销售的切口，为其量身定做理财产品规划了。这就需要营销员平时“用心功课”上的积累和自身专业水平了。

需求分析做好后，要对客户进行讲解以便促成。首先一定要确认客户需求，待其确定之后才可开始讲解保单，否则便要询问其意见和需要，进行修改和调整。讲解过程中需要注意一下几点。第一，强调保障性，保险可以规避个人、家庭、企业的风险，提供综合保障；第二，资金具有安全性；第三，具有一定的收益性。在此过程中，要反复坚持异议处理，根据客户的情况和需要，将产品规划调整到最适合客户，客户最满意的状态。

另外，我们需要让高端客户明白，理财不等于投资。银行加息，股市风险加大；房产投资受限，现金流加大；经济不景气，需做风险配置。经济环境使得高端客户更加需要保险保障。市场背景加上上述方法，相信开发高端客户不再是难事。

五、银行客户经理如何开拓客户？

老客户经理这么干：通过贷款，以贷吸存。有背景的客户经理这么干：通过家里面的势力吸存。精英高学历的客户经理这么干：通过在各个企业精英同学关系吸存。像我一样除了理想和抱负啥都没有的客户经理想这么干：通过银行的先进的产品组合吸引客户，通过个人的真诚服务打动客户，通过真实有效的业绩留住客户。

六、公关公司如何开拓客户？

进入公司后，自己的任务就是先熟悉公关公司能做什么，自己公司的目标应该是什么样的客户，然后通过电话销售，争取拉到客户。一句话，在公司做的就是拓展公司业务的业务员开始了自己的公关生涯。从踏上公关生涯的第一天起到现在，走过了三家本土的公关公司，对北京的公关公司有了一些或多或少的了解，因此凭着在这三家本土公关公司的一些业务拓展的感受，发一发牢骚。

做业务拓展的时候，无非分这样几步：

1、找客户的联系方式（通过关系、媒体、行业报告）

2、通过陌生电话销售，争取面谈机会（介绍公司的优势，寻找契合点）

3、准备好资料进行沟通面谈（了解客户大致情况及竞争对手情况）

4、根据客户要求撰写方案（通过客户提供资料，给客户提建议）

5、进行提案讲标（分析市场情况，提出相应的策划及计划）

6、跟标（保持与客户的关系，尽早落实合作）

7、签订合同（在合同中注明公司的服务条款及责任，客户的配合等）

8、收预付款进行服务（根据合同的要求，收取需要的成本进行预付款）

9、提交报告收尾款（通过自己的服务，收取相应的服务费用）

下面就细细的说说具体的情况：

1、 如何去找客户的联系方式。首先是一个客户定位的问题，自己公司的优势是什么，劣势是什么，一定要了解清楚。什么样的公司应该是我们公司的目标客户，什么样的客户不是我们的目标客户，这一点一定要分清。假如IBM这样的国际巨头就不是我们这种不到10个人以媒介发布为主的本土公关公司的目标客户；其次是通过媒体的一些文章，洞察客户的动向来了解客户的情况；最后还要通过一些行业报告了解行业的发展趋势，来了解客户的信息。我觉得只有具备了这基本的三条，才能找到有价值的客户信息。

2、 找到客户的信息以后，就开始拿起电话进行陌生电话销售。电话的一个关键就是了解客户的需求，介绍自己公司所拥有的优势，寻找契合点，让客户感觉到我们公司正是你们需要找的公司，通过与我们这样公司的合作，双方达成一个双方共赢的目的，客户才能给我们一个见面的机会。（知己）

3、 确定好面谈的时间以后，接下来就开始充分的准备面谈前的资料。这个工作非常重要，首先要了解客户所在行业的宏观环境是什么样的，市场前景是怎样的，市场现状是什么样的，竞争对手在市场上是什么样的位置和声音，客户在其中的位置及在消费者眼中的地位是怎样的？（知彼）通过准备资料与客户在桌前详细的面谈，这个时候首先要听清客户的要求，作一个好的聆听者，当听完客户介绍的情况以后，根据自己的专业性及客户提供的信息，给客户一个建议性的意见，面试结束时肯定是客户要求提交方案及下次提案的时间；作为我们应该感谢客户给予的机会，一定会把握住这次机会。

9、 提交报告及收尾款是一件即让人高兴又需特别注意的时候。高兴的是这一阶段的工作完成了，到了收获的时候，当然高兴；需要注意的是客户的意见是很重要的，不足的地方接下来要改进，好的方面继续保持。这时候正是将关系更加深一步的时候，一定不要错过，如请吃饭啊，玩啊等等方式。

好了，这是自己做业务拓展来的一些感受，希望各位各抒己见，多提意见。

七、如何开拓市场寻找客户？

开拓市场寻找客户需要进行市场调研和分析，了解目标客户的需求和偏好，制定相应的营销策略和计划，选择适合的销售渠道和平台，积极宣传和推广自己的品牌和产品，与潜在客户保持良好的沟通和合作关系，不断提高产品和服务的质量和竞争力，吸引更多的客户关注和认可。

八、信贷法人如何开拓客户？

信贷法人通过提供优质金融服务，适时提供信贷资金需求，帮助客户理财，提高客户满意度等拓展客户。

九、直播运营公司如何开拓企业客户？

直播运营公司要开拓企业客户，需要从多个维度出发，制定详细的战略和执行计划。以下是具体的方法和建议：

1. **市场调研**：首先，直播运营公司需要对市场进行深入的调研，了解企业客户的需求和痛点，例如他们希望通过直播达到什么样的营销效果，对直播内容有什么特殊要求，以及他们能够接受的预算范围等。

2. **合作方案设计**：根据市场调研的结果，设计具有针对性的合作方案。这些方案应该包括直播的主题选择、内容创意、主播邀请、互动环节设计等，确保能够满足企业客户的特定需求。

3. **搭建直播平台**：选择技术稳定、服务周全的直播平台，如抖音、快手等，为企业客户提供高质量的直播体验。同时，根据企业客户的品牌形象和产品特性，对直播间的视觉设计进行定制化设置。

4. **营销推广**：运用多种营销手段和渠道进行直播前的预热推广，如社交媒体宣传、KOL/网红合作、媒体合作等，提高直播的知名度和观看率。

5. **直播互动管理**：在直播过程中，运营团队需要做好实时监控和管理，包括主播表现、观众互动、技术保障等，确保直播流畅、互动积极，营造良好的直播氛围。

6. **数据分析和反馈**：直播结束后，直播运营公司需要提供详细的数据分析报告，包括观看人数、互动次数、销售数据等，并根据这些数据给企业客户提供改进建议，为后续合作打下良好基础。

7. **建立长期合作关系**：直播运营公司可以通过优质的服务和良好的合作效果，与企业客户建立长期稳定的合作关系，实现双方的共赢。

8. **优化服务流程**：不断收集客户反馈，优化服务流程和直播效果，提升客户满意度，通过口碑推荐吸引更多企业客户。

9. **行业案例展示**：在直播运营公司的官方网站和社交媒体上展示成功的行业案例，通过实际效果吸引潜在的企业客户。

10. **提供增值服务**：根据企业客户的需求，提供如直播培训、主播经纪、品牌策划等增值服务，提升客户粘性，扩大服务范围。

通过上述措施，直播运营公司可以有效地开拓企业客户，并在提供服务的同时，不断优化自身的运营能力，增强在市场上的竞争力。

十、刚加入保险行业，如何开拓客户？

按理说，参加保险行业的新人都会受到公司的制式化专业培训及主管的辅导。所以这些问题我特别建议你积极跟主管交流。在这里能得到的东西还不如你多看几次《保险行销》这类型的业内专业杂志吸收的多。

这个问题是用一个课时的课程来解决的，专门有个名字就叫《准客户开拓》。不过既然你问到，简单开展一下。

主要有三种渠道：

缘故（有感情基础的亲友）陌拜（陌生拜访）转介绍无可否认缘故市场的成功率是最高的，有感情基础的亲友更可能有耐心听你把保险观念、产品讲完。但是很多新人都会觉得不想先从亲友下手，面子上、感情上都有许多障碍。这是因为自己对保险就没有足够的认知和认可。当然我完全不愿意勉强任何一个新人一定要去做自己家人朋友的单。这些年在我手下过去的新人少说也有四位数了，我从来不建议他们一定要做亲人单，但是有一点会强制要求他们做的，就是一定要让所有人知道你在做保险。时代不同了，加上国家支持，电视广告也在打，你身边总有那么些人想主动了解保险的，这就是你最佳的准客户类型之一。所以我个人的行销观念是非常不具备进攻性的，颇有守株待兔的惰性。具体点来说有以下几种做法：

以电话、信息为载体，使所有亲友知道我在从事保险（当然这个也不是谁都能做到）。在朋友圈转发或原创保险信息，特别最近马航事件可以用来作意外险销售的契机。当然，切忌过多。消费到哪里，就跟店家结下关系（是啊都说做保险就是交朋友）结合上一条，广发名片。等等。反正我他妈就是不开口叫你买保险。看谁先憋不住。这些动作做久了之后，哪怕你的朋友确实不买保险，但如果他身边有人需要保险的时候，第一时间会想到你。

当然我这种做法短期内是看不到效果的。

陌拜的话不建议新人阶段做太多，没有太多实质意义；转介绍的话，前提是你已经签了单，如果你哪天签单了，我愿意给你再敲一段转介绍的须知。

杂七杂八的说了一堆，最后只想说一句话：如果你觉得我说的这些话有用然后打算采用的，那你就完蛋了。销售这种东西哪有公式的？特别你还是在卖世界上最难卖的产品。虽然俗套，但我">大泻药。

按理说，参加保险行业的新人都会受到公司的制式化专业培训及主管的辅导。所以这些问题我特别建议你积极跟主管交流。在这里能得到的东西还不如你多看几次《保险行销》这类型的业内专业杂志吸收的多。

这个问题是用一个课时的课程来解决的，专门有个名字就叫《准客户开拓》。不过既然你问到，简单开展一下。

主要有三种渠道：

缘故（有感情基础的亲友）陌拜（陌生拜访）转介绍无可否认缘故市场的成功率是最高的，有感情基础的亲友更可能有耐心听你把保险观念、产品讲完。但是很多新人都会觉得不想先从亲友下手，面子上、感情上都有许多障碍。这是因为自己对保险就没有足够的认知和认可。当然我完全不愿意勉强任何一个新人一定要去做自己家人朋友的单。这些年在我手下过去的新人少说也有四位数了，我从来不建议他们一定要做亲人单，但是有一点会强制要求他们做的，就是一定要让所有人知道你在做保险。时代不同了，加上国家支持，电视广告也在打，你身边总有那么些人想主动了解保险的，这就是你最佳的准客户类型之一。所以我个人的行销观念是非常不具备进攻性的，颇有守株待兔的惰性。具体点来说有以下几种做法：

以电话、信息为载体，使所有亲友知道我在从事保险（当然这个也不是谁都能做到）。在朋友圈转发或原创保险信息，特别最近马航事件可以用来作意外险销售的契机。当然，切忌过多。消费到哪里，就跟店家结下关系（是啊都说做保险就是交朋友）结合上一条，广发名片。等等。反正我他妈就是不开口叫你买保险。看谁先憋不住。这些动作做久了之后，哪怕你的朋友确实不买保险，但如果他身边有人需要保险的时候，第一时间会想到你。当然我这种做法短期内是看不到效果的。

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