互联网思维商业模式？

一、互联网思维商业模式？

１、互联网生产模式的思维变化

这是最直接的变化，现在有一些词大家要理解一下：软性生产、反向定制、众筹模式，还有一些是核心的关键词：族群、原点理论，再总结一些经典的口诀：先线上－后线下；先族群－后产品；先流量－后投资；先拿顾客的钱－然后做大家满意的事；自媒体+工厂－直播工厂化模式；

这些变化直接影响了传统生产模式，特别是对个体创业者的影响简直用一个词：颠覆！孙洪鹤希望所有创业者都能掌握和理解这个系统。

２、互联网传播模式的思维变化：

这里孙洪鹤重点提出一个问题：你卖产品是优先选择打广告，还是会尽力做好自媒体－流量－粉丝－成交？

自媒体有什么特点呢？总结几个关键词：智能化匹配－智能推荐－精准－量化－生态－品牌，大家只需要思考这几个关键词，就应该马上明白：

今年你必须要做好自媒体的布局，因为如果你没有自媒体资源，又没有钱，那么，请问你明年做什么呢？凭什么做得好呢？

二、互联网广告商业思维的演变？

过去企业是通过提升专业服务，提高效率和质量，而平台是通过连接众多B端，通过技术提高效率，同时让B端充分竞争，提高服务质量。所以，互联网思维是在更高维度来设计商业模式的。在移动互联网时代，从平台管理思维向用户互动思维模式转变，这个趋势已经形成，特别是5G时代将带来，内容为王，直播场景，粉丝经济都加加速这种转化，所以我们要从平台思维中转变过来，用户至上，抓住客户的心智是关键，实现跨平台的经营成为当下的流行趋势。

三、什么是扁平化互联网商业思维？

互联网思维就是在互联网+、大数据、云计算、移动互联网等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。

1.用户思维

互联网的发展已经打破传统的信息不对称，所有的信息更加透明化，这时，用户已经获得更大的主动权，新的互联网时代，要求企业在更更高的层次上认识“以用户为中心”的理念。首先企业需要与用户接触，主动挖掘用户心理的本质，进而通过汇集用户画像找到用户的痛点，其次要构造用户的场景，通过不同的现实场景和模拟场景来分析用户的潜在心理和真正需求。

2.社会化思维

社会化思维是指组织利用社会化工具、社会化媒体和社会化网络，重塑企业和用户的沟通关系，以及组织管理和商业运营模式的思维方式。

“社会化”的发展早过了单单只是将社会化媒体用于市场推广的阶段，在此时，用户可参与用户创造内容，社会化媒体是通过尽可能多的方式将每个人与他自身以外的所有人联结起来。每个人都可能成为信息节点，所有的信息是交织在一起，相互传递。

这些社会化媒体对人的网络使用甚至生活习惯造成了改变，企业以前熟悉的通过大众媒介对用户传播信息的营销方式，以及由此而形成的企业内部工作流程，正在被快速、密集的与用户直接接触所挑战，这个挑战同时来自社会化网络本身以及企业内部，也必将会让企业发生变革，推动企业用社会化思维来思考商业形态的变革和进化，社会化体的时代已经来了。

3.大数据思维

随着互联网不断的渗透入人们的工作和生活，加上移动互联网、物联网、可穿戴联网设备的普及，新的数据正在以指数级别的加速度产生，大数据时代带给我们的是一种全新的思维方式，思维方式的改变在下一代成为社会生产中流砥柱的时候就会带来产业的颠覆性变革。

四、互联网思维是什么？

互联网思维，有两种解释，一指互联网下的新型思维方式，二指互联网大背景下的低成本包装产品与人设的忽悠术，随着互联网时代的到来，人们为了达到包装商品，塑造形象等一系列的目的，通过互联网包装，来达到自己期望的效果。

五、互联网思维的精髓和灵魂思维是什么思维？

所谓“用户思维”就是在价值链的各个环节，都要以用户为中心去考虑问题。

传统厂商有的以产品为中心，有的以渠道为中心、以客户为中心，或者以消费者为中心，但是在互联网时代，“用户思维”就是唯一。而用户大多数就是“屌丝”。

互联网思维在一定程度上可以说就是“屌丝”思维。移动互联网的蓬勃发展，使“屌丝”群体变得格外重要，因为互联网消除了信息的不对称，使消费者充分地掌握了产品价格、品牌方面的信息，使市场竞争变得更为充分。所以谁能占有“屌丝”的眼球，谁就赢利了客户。

六、商业销售思维？

销售思维一：

销售不是卖，而是和客户一起买！

当你真正关心或关注客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮助他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。

销售思维二：

没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。

销售思维三：

在不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！

在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。

销售思维四：

客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往誓死捍卫，所以顶尖销售员要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案深刻认知。

销售思维五：

客户没有目标，销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。

销售思维六：

谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在那里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。

销售思维七：

在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！

客户行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻坐，然后等着客户因为感动而购买。

销售思维八：

无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种“输”的感觉，越容易推进项目。

销售思维九：

从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫“产品”的怪物。

销售思维十：

早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。

销售思维十一：

客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。

七、商业思维技巧？

首先，提升商业思维能力最重要的是要采取实践性行动。

其次，提升商业思维能力需要阅读优秀商业人士的自传至少10本以上。

再次，提升商业思维能力需要阅读经典企业商业管理书籍至少10本以上。

同时，提升商业思维能力要多和人交流。

另外，提升商业思维能力需要和企业的优秀法务（法务总监）进行聊天。

另另外，提升商业思维能力，需要不断的复盘和总结自己在商业思维能力提升方面的进步与失误。

最后，提升商业思维能力需要不断迭代自己的认知，形成自己的认知框架。

八、科学的商业思维是什么？

科学的商业思维是根据科学来制定方案。

九、商业思维认知格局是什么？

商业思维认知格局是指商业领域从业者对商业事物的思维方式和认知方式，包括对商业经营的认知、对市场和竞争的认知、对风险和机遇的认知、对创新和创造的认知等。

商业思维认知格局对于商业成功至关重要，因为它决定了商业人士如何处理信息、分析问题、做出决策以及如何应对市场环境中的变化。商业思维的认知格局主要有以下几个方面：

①. 经济学思维：商业人士需要理解市场和竞争的基本原理，包括供求关系、边际效应、成本和利润等经济概念。

②. 创新思维：商业人士需要具备创新意识和开拓能力，在市场竞争中寻求突破和差异化。

③. 数据思维：商业人士需要善于利用数据分析和挖掘，以了解市场趋势、消费者需求和产品表现，从而做出更准确的决策。

④. 风险思维：商业人士需要有应对风险的能力，识别和评估风险，采取适当的措施降低风险。

⑤. 客户思维：商业人士需要以客户为中心，了解消费者需求和心理，提供优质的产品和服务，以满足客户需求。

总之，商业思维认知格局是商业人士必须具备的思维方式和方法，它决定了商业经营的成功与否，对于经营管理和决策制定具有重要意义。

十、商业逻辑思维是什么？

商业逻辑的本质在满足社会供需的过程中谋取利润。而一切的基石只有三点:信息流、资金流、物流。

一切的或复杂或简单的玩法，都是以这三块基础逻辑基石构建的。

举个例子:

淘宝网夺走了很多实体店的利润却搞不掉你小区楼下的便利店。

拆分为三部来看

1，淘宝的崛起。利用信息流优势，成功站住了生态位。

2，淘宝的爆发。利用支付宝工具，打通了交易双方的资金流障碍。

3，淘宝的困境。物流的时效性，便捷性永远干不过你楼下的小卖部。

总结，观察任何商业现象，以信息，资金，物流三个角度，就能清晰明了的把握商业逻辑。

顶一下

(0)

0%

踩一下

(0)

0%