银行逆向思维获客

一、银行逆向思维获客

银行逆向思维获客的重要性

在当今竞争激烈的金融市场中，银行面临着越来越大的挑战，尤其是在获客方面。传统的推广方式已经不能满足客户的需求，因此，银行需要采用创新的逆向思维来吸引和留住客户。

银行逆向思维获客是一种突破传统思维束缚的方法，它强调与传统观念背道而驰的创新思路。银行逆向思维获客的重要性日益突显，因为传统方式往往效果有限，难以突破市场红海。而逆向思维可以帮助银行发现新的市场机会，从而提高客户黏性和业务增长。

逆向思维在银行获客中的应用

逆向思维在银行获客中的应用广泛而具有创造性。下面我们将介绍银行逆向思维在获客过程中的不同阶段的应用：

1. 定位你的目标客户

在逆向思维中，首先需要明确银行的目标客户，并对其进行细分。通过深入了解目标客户的特点和需求，银行可以提供更加精准的产品和服务，从而吸引他们的兴趣。

例如，如果银行的目标客户是年轻人群体，那么可以通过针对他们的热门话题进行推广活动，或者提供与他们生活相关的便利金融服务，从而吸引他们的关注。

2. 引发用户的兴趣

在传统的获客中，银行通常采用广告宣传和促销活动来吸引用户的兴趣。然而，在逆向思维中，银行可以更加巧妙地引发用户的兴趣。

例如，银行可以通过开展有趣的线上线下活动，或者提供独特的用户体验来吸引用户的兴趣。通过给予用户充分的参与感和愉悦感，银行可以更好地激发用户的购买欲望。

3. 提供个性化的产品和服务

逆向思维获客的重要一环是提供个性化的产品和服务。与传统的大众化产品相比，个性化的产品和服务更能满足客户的需求，提高客户的满意度和忠诚度。

银行可以根据客户的偏好和需求定制符合其特点的金融产品和服务，并通过个性化的沟通方式与客户进行互动。这种个性化的体验将使客户感受到银行的关注和关心，进而增加客户黏性。

逆向思维获客的成功案例

逆向思维在银行获客中已经取得了一些成功的案例。下面我们将介绍其中几个经典案例：

1. 国内某银行的青年客户获客计划

某家国内银行通过逆向思维，成功开展了一项针对青年客户的获客计划。他们利用年轻人日益追求便捷生活的特点，推出了一款功能强大、操作简便、与年轻人生活紧密相关的手机银行App。

通过与热门社交平台合作，该银行将手机银行App打造成一个集理财、社交、购物等功能于一体的综合性平台。用户可以通过App完成各种金融操作，并与好友分享交流，享受便利的同时还能提升社交体验。

2. 国外某银行的个性化定制服务

一家国外银行通过逆向思维，将个性化定制服务融入到获客过程中。他们将客户的个人喜好、需求和金融目标进行全面的分析，然后提供个性化的投资规划和财务建议。

与传统银行只提供标准化产品和服务不同，这家银行将客户的个人特点作为核心，为客户提供量身定制的金融解决方案。这种个性化的服务让客户感到被重视和理解，从而增强了客户的信任感和黏性。

总结

在竞争激烈的金融市场中，银行需要不断创新和突破，采用逆向思维来获得客户。逆向思维获客不仅可以帮助银行发现新的市场机会，还能提高客户黏性和业务增长。

银行逆向思维获客的关键在于定位目标客户、引发用户的兴趣以及提供个性化的产品和服务。通过针对不同客户特点的有针对性活动和个性化定制服务，银行可以更好地满足客户的需求，提升客户的满意度和忠诚度。

逆向思维获客的成功案例也证明了这种方法的有效性。通过创新的思路和独特的策略，银行可以赢得客户的关注和信任，取得业务增长。

二、银行获客难原因？

随着移动互联网技术在金融行业的广泛应用，金融服务不再局限于柜台和网点，而是渗透到了人们日常生活的各个场景。

以移动支付、手机转账、线上理财、线上贷款为代表，具有“随时随地、知我所需、量身定制、高效便捷”特性的线上金融服务正在改变银行业态。在此情况下，商业银行还是粗放地认定“有钱即是客”，那么路会越走越窄。

对于在此互联网时代，以APP为例，到底是以工具软件的逻辑去发展存量客户，还是以互联网内容运营的逻辑实现用户增长，并不明确。

    银行获客难的另一个原因是银行本身没有高频的服务场景基础。而金融账户的服务，更多是被动等待客户发起需求，而不是主动去营造服务频度。同时，银行过于关注互联网的非金融场景能力，比如消费与社交的能力。但银行天生缺乏对非金融场景的理解，这种场景理念是内化在企业基因里面的，是伴随企业的生死而成长起来的，所以银行即便下大力气做电商、做社交，最后的结果也不会太乐观。

三、2015互联网保险获客

2015互联网保险获客

在当今数字化时代，互联网对各个行业产生了巨大的影响，保险业也不例外。特别是2015年，互联网保险获客开始成为保险公司关注和探索的热点。

互联网保险获客的概念是指通过互联网渠道吸引和获取潜在保险客户的过程。传统的保险销售模式通常依赖于代理人、经纪人或销售团队与客户面对面的沟通和销售，而互联网保险获客则通过在线渠道进行销售和服务，大大提高了保险公司的市场覆盖和销售效率。

互联网保险获客的优势

互联网保险获客相比传统销售模式具有多个优势。

• 覆盖范围广：互联网的普及使得保险公司可以通过在线渠道接触到更多的潜在客户，无论他们身处何地。
• 成本效益高：与传统销售模式相比，互联网保险获客的成本更低。在线渠道不需要额外的人力资源和办公场所，可以在成本更低的情况下吸引更多的客户。
• 销售效率高：互联网保险获客可以实现自动化和高效的销售流程。客户可以在网上购买保险产品，无需等待繁琐的文件处理和人工审核。

如何实施互联网保险获客策略

要成功实施互联网保险获客策略，保险公司需要采取一系列的措施。

1. 建立优秀的网站和移动应用：保险公司需要拥有易于使用和功能齐全的网站和移动应用来展示保险产品和提供在线购买服务。
2. 投资在线广告和市场推广：通过投资在线广告和市场推广活动，保险公司可以增加品牌曝光度和吸引更多的潜在客户。
3. 提供优质的客户服务：保险公司需要通过在线渠道提供24/7的客户服务，回答客户的问题并提供及时的帮助。

总之，2015年互联网保险获客成为保险行业的重要趋势。通过利用互联网渠道，保险公司可以更广泛地接触到潜在客户，并提供更高效和便捷的保险购买和服务体验。

四、互联网获客成本提升

互联网获客成本提升的原因与对策

随着互联网技术的快速发展，越来越多的企业意识到互联网营销的重要性。然而，一些企业在进行互联网营销时，却发现获客成本越来越高，效果越来越差。这让企业主们犯了难，是不是互联网获客的黄金时代已经过去了呢？本文将分析互联网获客成本提升的原因，并提出了一些应对策略。

原因一：竞争加剧

随着互联网的普及，各行各业都开始了网上营销，导致竞争越来越激烈。特别是一些行业的头部企业，它们在互联网营销方面的投入越来越大，更多的资源和资金被投入，从而提高了获客成本。在这样的情况下，中小企业要想在竞争中脱颖而出，就需要更好的互联网营销策略。

原因二：广告平台价格上涨

互联网获客很大程度上依赖于广告投放，而广告平台的价格则直接影响了获客成本。近年来，流量红利逐渐消失，广告平台的价格也在不断上涨。特别是一些热门的广告平台，竞价竞争激烈，导致获客成本不断攀升。为了降低获客成本，企业需不断调整广告投放策略，寻找更合适的平台和方式。

原因三：用户获取途径变窄

过去，互联网用户主要通过搜索引擎来获取信息，企业可以通过优化网站SEO来提高曝光度，获取更多用户流量。然而，随着搜索引擎算法的不断更新和竞争的加剧，企业的SEO优化越发困难，用户获取途径变得越来越窄。这就要求企业在互联网获客方面要多渠道、多途径，并采用更多的市场推广手段。

应对策略

面对互联网获客成本提升的困境，企业需要制定科学合理的营销策略，以降低获客成本，提高获客效果。

策略一：精准定位目标用户

企业在进行互联网获客时，应该做到精准定位。通过对产品、市场以及用户的深入分析，找到目标用户的特征和需求，并依此制定针对性的推广策略。这样可以避免广撒网的效应不好，减少浪费成本，提高获客效果。

策略二：内容营销与价值传递

互联网用户对于内容的需求越来越高，只有提供有价值的内容，才能吸引用户的关注，提高转化率。企业可以通过产出精品内容、运营官方博客、开展专题活动等方式，提升企业的形象和影响力，吸引更多的目标用户，降低获客成本。

策略三：社交媒体运营

社交媒体已经成为互联网获客的重要渠道之一。企业可以通过建立品牌社交账号、参与行业社群等方式，与用户进行互动，提高品牌知名度和用户粘性。通过社交媒体的传播效应，可以为企业带来更多的转化机会，降低获客成本。

策略四：数据分析与优化

互联网获客的过程中，数据的收集与分析非常重要。企业可以通过数据分析工具，对用户行为和转化效果进行监测和分析，发现问题和优化空间。通过持续优化和改进，可以逐渐降低获客成本，提高获客效果。

结语

互联网获客成本提升确实是一个现实的问题，但并不代表互联网获客的黄金时代已经过去。只要企业能够了解原因，做好应对策略，就能够在竞争中脱颖而出，取得更好的效果。互联网的发展依然充满了机遇和挑战，相信只要不断创新，融入新的技术和理念，互联网获客的效果依然能够出色。

五、现在互联网的获客渠道有哪些？？

自媒体，搜索，信息流，抓取，采集呼叫

自媒体都容易理解，比如知乎就是自媒体，抖音，小红书，微博，快手，百家号，企鹅号，公众号视频号都是。

但是能够通过自媒体获客的一般需要有私信功能。比如微博，小红书，知乎，抖音，公众号。

所以这几个自媒体也是我做的主流。自媒体的获客方式其实很狭窄，主要还是建立一个背书。而且流量带有不确定性，有时候好的时候，一个月能赚十万，不好的时候，一个月只够吃饭。

而且自媒体的要求高，自媒体适合几个人才精英做。不适合大团队作业。

在我看来，一个个的店铺其实也就是一个个的电商里的自媒体，关注店家，成为他的粉丝。为了让你找到他，各种刷单，装修，红包返利。

再就是信息流，获客是信息分发。

比如你看电视，看视频，你刷着文章，看着抖音，蹦出来一个广告，就是信息流。早年的电视购物就是信息流。

信息流广告投放需要严格的人群相关性。

比如我投奢侈品手表，那就投抖音，地区选择，长三角，珠三角，男性，30岁以上。这种高度相关性才可以。

如果你要投宝妈的产品呢？去小红书。投保健品呢？去公众号，视频号。投明星算命姻缘的呢，是微博。

信息流的客户咨询稳定，量大，但是筛选起来需要大量的人。二类电商基本都用信息流投放。

还有一种就是搜索，比如你通过知乎搜一搜，百度搜一搜，微信搜一搜，淘宝搜一搜。都是搜索。

搜索的量一般都不大，但是很精准。

这是我曾经一直做的主业，只是现在流量低了，为什么，因为信息分发太厉害了。

信息分发的绑定科目是数据挖掘，学计算机的都知道有这门课。

比如你这段时间查询了婴儿的生活用品，再打开推送给你的就是奶粉，玩具，读物了。

抖音，拼多多走的就是这条路线。

不需要你搜索，就可以把信息精准的投放给你，那些程序员天天加班写程序，基本上很多都是在做这件事。

你被信息主动投喂，自然也就减少了搜索的量，所以我从曾经月入轻松几万块，到现在混的只够吃喝，后来不得不转做自媒体，又饿补信息流。

这三种其实大多是面向c端的生意，比如卖件衣服，卖个化妆品。

那还有一些是面向b端的技术服务，就不一定要投广告，也可以通过公开的号码，企查查，企业的联系方式找过去，用群呼软件问他们需不需要服务。

当然还有一些灰色办法，什么脱裤，就不去解释了。

六、银行获客的思路和措施？

现在网上交易很普通，那么到网点办业务的客户就很少，所以银行要获容，可以从电话邀约，然后加微信；电话营销各种银行产品，帮助客户做资产配置等等。

七、互联网引流获客的底层逻辑是什么？

网络引流的本质其实只有两个字：价值。

客户需要什么？客户需要的是自身需求的痛点的解决方案，那么围绕客户的困惑和痛点，持续的为客户提供价值，就是互联网引流获客的本质！也是互联网引流获客的底层逻辑！

话不多说，接下来就给大家推荐几个引流获客的小方法。

1，采集法。

流量就在你同行社群里，这是一种比较粗暴地方式。不难发现，现在大部分人都有个意识那就是建立自己的粉丝群。包括某音，这些群里都是你要的潜在用户。

而猎手就是以猎物的形式出现，大小号互聊达到引流目的。假装发红包，假装聊天，假装送资料或者是种草，聊天一定不要低调，嗮图要狠，但说话要考虑到群主。

那么我们的问题就变成了，寻找客户群体的相关标签。举例减肥来说：运动瘦身，戒糖，大码装，显瘦穿搭，显瘦发型，减脂餐知识，相关器材产品等10个相似标签，然后沿着这些标签，去全网搜索到相应的论坛、贴吧、Q群以及各类达人和教程。这一轮下来，单个标签混500个群出来问题是不大的。

（特殊类广告禁打，男性产品和金融产品，更多倾向于在相似订单的商户合作。至于怎么合作，这里点到为止。很多店铺亏着卖产品赚的是流量。理财同样的道理，前面的包装见得了光就行）

那么剩下的就是使用对应的工具，建立潜在用户数据库，如果能变成11位可采用通讯录导入。变不成就采用多号自动添加打招呼的策略导流，至于话术和添加的价值理由，针对自己的行业设定。最简单的就是进什么群领什么资料或者交流等。

2，劫持法。

流量在那些爆款文章和视频里，考虑到很多人不会做内容也不具备软件方面的做法。那么搜集优质评论就变得很重要，直接评论获得流量。说到这里再说下，早些年某宝大量的两性相关用品的买家秀区域成为LSP的黄金区。

只是平台和介质发生了变化。思路并没有变，所以除自媒体平台和电商平台之外的招聘、外卖、游戏语音社交营地等。皆可如此操作，如果说需求量很大，直接合作相关好评的水手组织。那么我们的问题就变成了，使用对应的软件工具进行锁定筛选和追踪，其时效性较强。

3，改编法。

说了两个借力打力的方式，那么第三个就是捕捉20个同行的内容、广告、福利教程进行二次改编。无论是问答，视频，音频，文章，图片均可二次翻新。只选择高赞的话题，他去验证什么是优质然后你来盘点。

就像垃圾影视作品一堆，优质的经典电影作品换一群人依然很火。长期看剧的人不难发现，其实很多国内的作品模仿度很高国外的创意和剧情。就像80年代的那一群歌手，不知道搬运了中岛多少歌曲的编曲。这些内容和话题，你换种方式表达即可。Youtobe的很多创意表达，国内头部的百万粉丝博主也是如此相似。

我们打猎，最好的猎手就是把自己变成猎物，不做深入思考就领悟不到精髓。换位你是客户，你客户会去哪里找？信息分类平台，生活服务平台，资源对接平台，直播娱乐平台，游戏分享论坛，课程平台，电商平台，还是自媒体平台？【改编法＋劫持法】做好内容等着客户自己来，你不是要找某某行业微信群吗？昨天分享的公众号名称截流就是方案，谁被搜得多你就做个高仿号，你也可以直接把昵称就叫XX交流群，可以移步去翻阅那篇文章。

如果你想找群，第一是你去找加入挖墙角【采集法＋改编法】通过送别人送你的资料改编一下送别人完成，第二就是你是自建一批入口【劫持法＋采集法】复制改编同步别处的信息。知乎搬头条，公号搬百家，那么你的行业就自己就去类推，类似的还有还有开批量的无货源店铺的，闲鱼搬拼多多，抖音小店搬阿里巴巴。每一个商品、昵称、标题都是重点研究对象。类似的还有针对的服务型等流量来的，可以是二手交易平台也可以是生活服务平台。

内容干货就分享到这里，如果你对引流获客等运营技巧感兴趣，我推荐你系统学习一下互联网营销师课程。

互联网营销师是指在数字化信息平台上，运用网络的交互性与传播公信力，对企业产品进行多平台营销推广的人员。也是通过线上购物、短视频营销和直播销售等多种形式，将企业的产品跨越时空和区域，迅速行销全国的营销人员。

据权威机构统计数据信息显示：2020年，互联网营销人才需求约1500万人，缺口约1000万人;2021年电商直播专业人才需求约3000万，缺口约2100万人;到2025年，人才需求将达到约4500万人，缺口约在4000万人左右。现在越来越多的企业对互联网营销师的专业性也提出了一定的要求，所以考取互联网营销师职业证书对求职者来说是一件非常必要的事情。

职业工种

互联网营销师证书为国家级行业证书，4大工种通用。4大工种分别为：选品员、直播销售员、视频创推员、平台管理员。

选品员

选品员是自产品选择、产品卖点提炼、商务谈判、直播流程设计中参与实施管理的人员。好的产品人人需要，也只有好的产品才能赢得大家的信任，让大家产生愉悦的购物体验，从而促进产品流通、消费，使得“互联网+”的新型消费生态稳固发展，进而促进社会经济的发展。

直播销售员

直播销售员是在直播过程中针对企业产品进行宣传推广，以及进行直接的直播营销人员。直播销售员就是我们熟知的直播带货人员，如大家熟悉的李佳琦、薇娅等。主播直接面对受众，他们自身的素养在很大程度上影响了产品的销量。

视频创推员

视频创推员是通过视频的创作及推广为后续的直播销售充分预热和赋能，并进一步地开展用户互动工作的人员。在人人都看短视频、直播的今天，未来有效利用短视频和直播的优势将产品推广出去，实现“互联网+”的新型消费生态的可持续发展，视频创推员的存在至关重要。

平台管理员

平台管理员是针对直播平台进行后台管理，包括账号管理、数据监控，并通过分析指导进一步的直播销售过程的人员。在互联网时代，大数据不再是一个陌生的词汇，各种各样的数据里面包含着各种信息，平台管理人可以说是幕后的头脑担当。

中思智数是首批【中国轻工企业投资发展协会】官方直接授权的互联网营销师职业证书线上考培机构，也是全国互联网营销师职业技能大赛协办单位、线上专赛独家承办单位，在中思智数参与互联网营销师的培训及考证是非常优质的选择。

互联网营销师就是在行业和疫情背景下诞生的，包含视频创推、直播带货、选品、平台管理4大工种，提炼总结这4大工种中涉及的专业知识，形成了一套互联网营销师的课程和培训体系，本文所讲的内容其实都是包含在互联网营销师课程当中的。

越来越多的行业从业者都在陆续考这个证书。

想要转行从事运营相关工作的人，也是从考这个证书开始，一方面学习知识，一方面有证书背书。

人社发布、含金量高、入门容易、0基础满18周岁都可以学习，前景好突破收入天花板，还有兼职、全职、就业推荐。

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八、获客标语？

一：结合顾客心理

二：挖掘客户需求

三：标题要有新意

四：体现产品价值

九、银行线上获客存在问题及原因？

首先，并不是每个银行都能具有线上获客的能力，这需要银行在金融科技方面有一定的认识，同时还需要在科技投入、营销资源、人才培养等方面加大投入才具备开展此类业务的基础。本文将从银行做场景化获客的原因、目前存在的问题、怎么做场景化获客等方面浅谈个人的观点

十、银行有效获客六大渠道？

作为一个资深银行员工，认为要有效获客，一是要充分发挥自身资源，银行有句老话，一人在银行，亲戚朋友都帮忙。先把自己的家人亲戚拉来。

二是同学朋友。

三是这些朋友的朋友，同学的同学进行转介绍。

四是柜台上获客。通过服务获得忠诚客户。

五是贷款客户。

六是陌拜。对一些单位，企业，市场进行上门宣传服务。这个很有效果的。

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